HM与ZARA营销策略对比.pptxVIP

服装零售巨头ZARA与HM的营销策略比对;品牌简介;品牌简介; 这两个国际时装的销售巨头在产品策略上出奇的一直，秉承着“少量，多款”的产品策略，也都打破了传统服装业界季节的限定，在同一季节内也会不断推出新颖款式供消费者选择。 庞大的设计团队奔走于各个时装周和秀场，甚至是影视剧中的亮点元素也能成为他们的时尚来源。二者也都注重信息共享体系的构建，从每个门店的独立数据到协同部门的理念共享，及时有效的信息系统缩短了产品生产与销售的响应时间，抓住消费者求新求快的消费心理，迅速得到信息反馈，从而使更新频率较高的产品管理成为可能。 ;价格策略;ZARA为确保其“少量、多款、平价”的商品以“极速方式送达客户手中，将大部分生产放在欧洲。。为确保商品传递的迅速，ZARA还坚持以空运方式进行商品的运输，也使其成本进一步提升。 但是ZARA几乎不做广告，这样就节省了同类行业3%左右的成本，保证本身的低价经营模式。;HM在供应链的构建上更看重成本的因素，公司产品的制造环节被完全外包给分布在亚、欧、非洲及南美的约700家制造商。前沿一线产品 多在管控欧洲生产的快速反应供应链中完成，而时尚风险较小的基本款产品则在管控亚洲的供应链中生产。为保证低价和质量则安排在低成本的亚洲国家(主要是中国、孟加拉等国)制造。 这样的双供应链结构保证了时尚却低价的产品定位，与ZARA相比价格上可低处30%到50%。;