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销售会议管理 一、 销售会议目标 1、销售任务进程透亮化：依据每个业务员的销售漏斗现状及进程进行分析， 准时找出业务员在业务跟进过程遇到的问题及隐含问题，达到销售进程的透亮化； 2、资源协调：针对业务员业务跟进过程中需要资源支持进行评估，并快速响应需求，对资源进行协调（如经理、技术人员、顾问、公共关系等）； 3、销售定额安排及销售猜测：依据每个业务员的销售力量和公司总体目标任务把销售定额进行安排，以及做好每月的销售猜测； 4、任务布置：进行任务的落实，可能针对某一项目或某一突发大事实行项目负责制的形式，把各项任务安排落实到具体每人； 5、力量提升：业务主管通过对业务员中一些公共或个别的行为进行订正达到力量提升的目的； 6、信息反馈：收集一线业务员反馈的市场、销售和竞争对手信息，为能准时调整我们的销售策略供应保障； 7、激励士气：为业务员供应一个沟通平台，让他们有种归属感，并对乐观的行为进行表扬，对消极的行为进行批判，激励团队士气； 二、 销售会议类别 公共例会（主要针对普遍存在的问题进行通报和指导，并包括每月工作方案及总结会、每周工作方案及总结会） 业务例会（不定期的销售业务会议，主要针对共性案例和问题进行讨 论和指导） 三、 会议时间 公共例会建议每周一次，周一上午上班开头，会议长度为 1 小时左右 业务例会每周至少两次，时间不定期，会议议程视具体状况而定四、 会议关键内容解决