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《高山战略原理》 作者：伯明登 沈 子 目 录 第一章 竞争位次效应 第二章 问鼎冠军之道 第三章 市场营销的烦恼 第四章 高山 平地 洼地 第五章 市场盈亏平衡线 第六章 经营的两极：高山和洼地 第七章 有限的位置 无限的品牌 第八章 高山战略原理 第九章 高山战略理论体系 第九章 市场竞争单元 第一章 竞争位次效应 1. 竞争世界，你无处藏躲。 无论你选择什么业务，无论你进入什么行业，竞争都不可避免的存在。 对品牌经营者而言， 竞争与生俱来， 在你涉足市场的那一刻， 纷纷繁繁的竞 争，随即扑面而来。任何企业、任何行业，无一例外。所不同的只是竞争的多 与少、疏与密、繁与简。 或者品牌竞争。或者品类竞争。 或者价格竞争。或者价值竞争。或者综合博 弈，或者局部较量。 这个世界不存在没有竞争的净土。 毋宁说企业。 即使一只小小的蚂蚁也要为竞争食物而奔波甚至发动战争， 两 个家族的蚂蚁军团为了一只苍蝇的躯壳咬来咬去也是很平常的事。 无论你愿意还是不愿意， 竞争的有与无， 并不以个人的意志所转移。 大到国 家，小到个人，没有谁可以回避竞争。 即使贵如君王， 也一样无法凭借个人意愿避开竞争， 醉心书画的宋徽宗， 可 能是历史上最与世无争的君主，然而，竞争还是燃着熊熊的烈火找上门来。 物与物之间，人与人之间， 国与国之间，企业与企业之间，经济体与经济体 之间，竞争无所不在。 人类的历史，某种意义上就是一部竞争史。 直接的竞争、间接的竞争，文明的竞争、血腥的竞争，尖锐的竞争、温和的 竞争……，不同类型的竞争千变万化绵绵不绝，你无处藏躲，唯有积极面对。 2. 竞争的实质：位次之争。 什么是竞争为什么会产生竞争 只有一个选择， 就没有比较的可能， 就没有所谓的竞争； 有两个以上的选择 就有了比较的必要，就有了竞争与排序。 a. 1 个需要对应 1 个选择，不存在比较，就不存在竞争。 b. 多个人的需要对应单个选择，没有竞争的垄断局面。 c. 1 个需要对应多个选择，有了比较，竞争便由此产生。 d. 多个需要对应多个选择， 竞争由此变得错综复杂。 没有多余选择，就没有竞争之说。市场的现实是： 过于丰富的选择，导致 消费者眼花缭乱、无所适从。 他们的解决之道就是排序。 对所有进入选择范围的产品与品牌予以排序， 从 中找出最接近自己的需求状况与经济条件的选项。 比较是竞争产生的基础， 排序则是一种的比较方法， 以帮助需求者作出合理 的选择。 排序也是人的天性。既是一种需要，又是一种爱好。 无论学校还是部队，在人员集合的时候， 都会从高到低站成一个整体的队列。 无论古代还是现代，人们都在有意无意的对人对物进行排序，科举选拔就是对 读书人的选拔与排序；运动会田径比赛就是对运动速度的排序。 诸多娱乐排行榜可能出于人们的爱好；对物的排序，大多有着实质的意义， 使得我们的选择更容易进行。 譬如，一个人为了解渴，需要喝点什么。 可