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美容院促销方案 一、捆绑促销： 很多的捆绑促销都是以“外在捆扎式”和“内置增量式” 。 1 、外在捆扎式：是将相同的数种化妆品捆扎在一起。 如：将洗面奶、美白霜、滋润霜、防晒霜等捆在一起销售，或是“买二送一” ，“买四送 一”等特种优惠装。 2 、内置增量式：原装是 800 克的，现在换成大包装 1000 克，价格是原装价格，包装 上打出优惠装， 1000 克送 200 克或将原 800 克降价内送 200 克，等等。 这种促销模式， 外扎式，有时顾客会觉得是累赘，反而不想要，因为她认为捆绑的一些 产品不需要。我们应该捆绑女人最需要的一些物品，或家居中最需要的。如： 捆绑影楼艺术 套相、皮鞋店、皮包店、服装店、电话充值卡、手机等等。 并以代金券的形式捆绑。试问，你们认为捆绑什么最能吸引顾客？ 操作： 1 、活动时间内，凡消费满 1000 元的，获××名牌店代金券 100 元，即可换取物品。 以此类推，现金券是消费金额 10% 的奖励。 2 、活动期间，凡消费满 1000 元，可获价值 100 元的精美礼品，或充值卡等等。 以此类推，多消费多得。 3 、美容院捆绑化妆品以外的物品，可拿到商店、超市的折扣价。 4 、活动期间，送现金或送礼品，消费价格不能打折。 二、凭证式促销： 美容院凭顾客的有效证件， 如，凭当月生日的身份证可获优惠， 或者是会员证、 贵宾卡、 金卡、 银卡、 钻石卡等可获活动月的优惠， 另一种是美容院可以开展凭空盒或空瓶作促销激 励，这样可以增加顾客重复购买累积计价，第三种是当月消费 50 元获赠贴花一张，满 36 张获赠品一份。 操作： 1 、有效的证件另获礼品一份，贴花另计。 精选资料 2 、空盒或空瓶换购产品，可享受折扣价格，还享有贴花一张，这种方式容易使顾客重 复消费易接受。 如： 5 个空瓶换精华素 1 瓶 198 元，只需付 130 元（ 6.5 折）获贴花 2 张。 3 、无论以什么方式所得贴花，只要满 36 张，就可获礼品一份，礼品一定要很吸引人， 顾客才会想办法积赞贴花。 4 、这也叫连环促销。 三、卡式促销： 主要是以本美容院在活动中所要卖出的各种卡。 金卡、 银卡、 钻石卡、 增值卡、 带动卡、 会员卡等等，如何将这些卡用活起到最佳倍增价值。 例如： 持金卡的顾客，在本次活动中购增值卡，可享有增值原卡价值的百分之多少，银 卡、钻石卡以此类推。单购增值卡的，可获原价格的百分之多少等等。 操作 ： 1 、增值卡：美容院原始年卡 1880 元，半年卡 980 元，季卡 690 元，本月活动增值 卡 1000 元。 （1 ）、已包卡的顾客在当月活动购买增值卡 1000 元，年卡付 10% ，半年卡付 20% ， 季卡付 30% 。 如：已包年卡的顾客购买增值卡，只需付 100 元，半年卡付 200 元。季卡付 300 元。 只有数额越大，享受的优惠就越大。 （2 ）、当月活动一次购买年卡的，原始卡送产品，同样享受，再送增值卡。 如：活动期间购买 1880 元年卡送产品 880 元送项目 1000 元。 （3 ）、包卡送产品的经营模式，可使顾客不断的消费，美容院产品滚动销