中轩丽苑提案报告.docVIP

精美文档 PAGE . 中轩丽苑提案汇报 工程态势分析 客源客层预估 企划思路探寻 产品形象定位 广告总精神及诉求 阶段推广策略 售楼处风格建议 八、 VI及SHOW稿 工程态势分析 1、有利因素分析 〔推广本案时，应该抓住不放的卖点〕 〔推广本案时，能形成商机的诉求点〕 优势 时机 1、杨浦区的东外滩工程将于今年进入实质性开发阶段。 1、地段升值性不可估量，该地区可能成为明日杨浦杨浦大桥两侧和复兴岛地区，是重点开发黄浦江地 的亮点 区中的一局部 2、杨浦区仍聚居着不少人口，但目前的住宅形态相对 2、这些地域的住户有改善居住条件的要求 比拟落后 3、杨浦区目前开发的新个案不多 3、本案周边竞品很少，占尽天时之利 4、杨浦老区历史悠久，地域住户对地段产生了肯定习 4、地域客对地段抗性不大 惯性心理 5、本案周边有电力学院、水产大学、X理工大学三 5、借人文提升品质，高校教师亦可成为本案目标客 所高校 源 6、距本案800米处有一易初莲花超市，周边公交线路 6、购物方便，出行还算便利 多，附近生活机能比拟完善 7、小区10万平米规划，栋距开阔，有5000平米中央 7、有肯定品质感，在该地区相当有竞争力 花园，建筑立面为欧陆风格 8、房型面积操纵得较为合理 8、总价操纵得适当 2、不利因素分析 〔客观上，工程本身存在的缺乏〕 〔隐藏的麻烦，推广时可能成为抗性〕 劣势 抗性 1、杨浦区原为工业园区，周边工厂多，地域环境 1、其他地域的客源对地区的认同度不高，外区 相对较差 客难以进场 2、本案周遭开发缓慢，平房旧房多，综合治理差， 2、难以显现本案品质，不能借周边配套造势 在杨浦亦属落后 3、杨浦区较少有小高层产品，地域客习惯性地认 3、本案小高层要突破人们的传统心理 同多层住宅 4、社区内没有会所，周边的休闲娱乐设施差 4、年轻人士难以接受平凡无趣的生活，而他们的 经济收入恰恰能承受本案总价，两者十分矛盾 5、肯德基、欧尚等配套设施在X路西侧，而本 5、离众所周知的群众配套较远 案则位于X东侧靠近军工路 二、客源客层预估 1、目前居住地域 杨浦特别是X路沿线 极少数虹口靠近杨浦地区 针对性诉求重点： 东外滩工程将于明年启动，该地区会成为成熟居住腹地 杨浦X路生活圈生活机能较完善 杨浦少有的10万方住宅小区 2、职业、职务 生产企业占50%以上 一般受薪者为主 针对性诉求重点： 两房面积在90平米左右，总价操纵合理 房型规划经济有用 在杨浦改善居住条件，正是时候 3、年龄 集中在36~45岁 针对性诉求重点： 地域内不多见的小高层产品 栋距开阔，5000平米中庭花园 欧陆风情的住宅 面积90平米左右 企划思路探寻 1、以东外滩的耀眼前景吸引客源 因为：本案周边除了废旧的工业厂房，还有破败的两层平房。目前的地域状况难以让人联想