《销售管理》课程标准模版.pdfVIP

《销售管理》课程标准 （一）课程性质与任务 《销售管理》课程是市场营销专业的专业必修课， 在课程体系中处于职业能 力核心课的地位。 本课程的先导课程有《市场营销学》、《管理学》、《市场调研与预测》课 程。 本课程的主要任务旨在培养学生销售指标制定能力、 与公司发展阶段匹配的 销售组织架构设定能力、 销售领导能力、 销售绩效考评设定能力及销售控制等能 力。 （二）课程教