银座购物广场的战略方案分析.pdfVIP

银座购物广场的战略分析 一、引言 二十世纪九十年代中期以来，中国零售业发生了巨大的变化，国外历经半 个多世纪的发展才出现的各种业态如大型超市、 仓储式会员商店、 便利店、 折扣 店、家居建材商店、购物中心等在中国都已经出现并呈快速发展之势，超市（包 括大型超市、 超市、仓储式会员商店） 正在取代传统的百货商店成为零售行业的 主力业态。 近年来， 各种中外资本争相进入大型超市这一新型业态， 尤其是外资 企业，更是对这一业态青睐有加， 纷纷在包括山东地区在内的中国东部沿海地区 积极扩张规模， 大型超市成为国内发展前景最好， 同时也是市场竞争最激烈的零 售业态之一。 济南银座购物广场有限公司（以下简称银座购物广场）由山东银座商城股 份有限公司（以下简称山东银座）与山东世界贸易中心（以下简称世贸中心）共 同投资设立，注册资金 1. 2 亿人民币，山东银座占 90%，世贸中心占 10%。世贸 中心是山东省商业集团总公司的核心层企业， 目前有零售业、 高科技、 房地产三 个支柱产业。 山东银座是世贸中心的控股企业， 以零售业为主业， 目前有大型超 市、超市、百货商店、家具建材商店四种业态。 2004年实现销售收入 35 亿元。 银座购物广场的第一家分店──济南泉城广场店于 1999年 11月 3 日开业，采用 的是( 大型超市＋百货商店 ) 的复合业态， 在经营面积分配上各占 50%，取得了空 前的成功， 2004 年销售额达 7. 5 亿元人民币。 2002 年以后，银座购物广场进入 迅速发展期， 在济南市区和地市级及发达县市级城市不断开设分店， 截止到 2004 年底，银座购物广场在山东地区共有 6 家分店，经营面积达 14 万平方米， 2004 年实现销售额为 15亿元。表 1 是银座购物广场各分店的简单情况。 表 1 银座购物广场各分店情况简表 分店名 开业时间 经营面积（万平方 2004年销售额（万 米） 元） 济南泉城广场 1999年 11月 3 日 3.5 75000 店 济南北园店 2002 年 9 月 15 日 3 18000 滨州店 2003 年 1 月 18 日 3 21000 东营店 2003 年 4 月 26 日 3 36000 日照店 2004年 11 月 28 日 1 530 滕州店 2004年 12 月 20 日 1.5 470 银座购物广场目前处于迅速发展期， 2005年计划在山东地区的临沂、 菏泽、 枣庄、潍坊、安丘等地继续快速开设分店， 经营面积 39000平米的临沂店已于 2005 年 1 月 28 日成功开业。山东地区大型超市行业的外部环境正在发生着剧烈的变 化，行业内企业之间的竞争越来越激烈。 银座购物