工商管理论文 房产项目营销策略.docxVIP

西安交通大学 毕业设计（论文） 房产项目营销策略研究 学院名称 经济管理学院 专业名称 工商管理 学生学号 学生学号 学生姓名 学生姓名 指导教师 教授姓名 助理指导老师 老师姓名 202 年 月 摘 要 在新常态经济背景之下，我国房地产行业存在着一定的产能过剩。要想在激烈的房地产市场竞争中处于不败地位，企业选择适合自身发展的营销策略并且对其策略进行不断改进与优化显得尤为重要。本文采用文献研究法、访谈法和案例研究法，通过研究X房地产开发有限公司福泰阳光城项目的营销现状，发现X房地产开发有限公司存在配套设施不齐全，物业服务不完善；产品同质化严重，缺乏自身特色；销售人员素质不高，专业化程度较低；忽视网络促销，促销手段单一等问题。鉴于此，本文针对性地提出营销策略优化对策。强调应该完善配套设施，改进物业服务质量；提高创新意识，加快自有品牌的创建；优化服务，提高员工素质和销售水平；完善产品促销推广，增加创新性促销。通过对X房地产开发有限公司福泰阳光城项目一期工程营销策略的研究，为该公司第二期工程以及其他中小型房地产公司制定合理的营销策略提供借鉴和参考。 关键词：房地产；福泰阳光城项目；价格；渠道；促销 Abstract In the new normal economy context, there is some excess capacity in Chinas