福彩电话投注业务整合营销传播规划.pptxVIP

;—福彩电话投注业务整合营销传播规划;议题;一、彩票市场分析;1、北京彩票市场行业分析;体彩福彩月销量对比;②福彩各品种上市以来月销量对比;③主要彩票目前月平均销售额与发展趋势;2、目前彩民特征研究;购买程度特征—彩民的分类;彩民的个体属性—性别;彩民的个体属性—学历;彩民的个体属性—年龄;彩民的职业特征—收入;彩民的职业特征—工作性质;彩民的职业特征—社会身份;目前北京彩民的特征综述;3、竞争分析（分析）;彩民购买彩票的种类;体彩福彩忠诚购买者的消费动机;体彩与福彩的竞争态势分析;体彩与福彩的品牌印迹;福彩的分析;二、福彩电话短信投注 产品概念研究;产品概念三要素;;电话投注的产品定位—1;无论是电话短信投注，还是人工坐席服务，我们都是首先规模化使用的。就象体彩当年是彩票品牌第一只、3D是天天开奖彩票第一只都取得了成功一样，我们也要凭借先声夺人的气势和优秀的客户服务，成为北京甚至全国的电话投注第一品牌（.1)。让所有彩民都知道，电话投注是福彩的，只有福彩才可以电话投注。;电话投注的目标对象;我们的品牌目标和主要策略—1;我们的品牌目标和主要策略—2;我们的品牌目标和主要策略—3;产品概念与传播需要的联结点;传播形象的具体化;品牌传播要素;三、消费者沟通与市场传播策略 （一年内）;全年整体行销策略（一）;全年整体行销策略（二）;;;易发彩年度传播活动行程表;广告活动名称：1《北京热线》现场直播 与新闻发布会配合的软宣 坐等易发彩，万福皆可能（配合冬季） 网络媒体 广告功能：新品上市品牌告之和说明 目标人群：现有重度中度彩民 过程简述：与北京台一套合作举办一场《北京热线》现场互动节目。此档节目每周日下午15：50点现场直播，节目时长1个小时。主要目的在于让现有重度彩民了解手机及短信投注的优越性，借助福利事业的背景煽情。“坐等易发彩，万福皆可能”则向老彩民传达新品的特点，提示是互动福彩，简便及时;广告活动名称：真情互动 福到万家（新年品牌广告） 万卡进万家赠卡活动 公益广告 启动平面/户外品牌广告 广告功能：品牌渗透和提示 目标人群：轻度彩民非彩民 过程简述：当初期上市的广告攻势稍事休息之后，平时不太参与博彩事业的消费者也渐渐地开始好奇起来。此时开始温和地增加品牌广告或公益广告，用“真情”“福气”“福利”等较为软性的信息提示他们：以前没玩过的或者玩得少的都可以来试试，显示爱心，碰碰运气，新鲜好玩又刺激，并且是时尚的表现，拉高彩民层次;广告活动名称：3D易发彩，好运一瞬间（主题活动） 针对节日的活动，如五一、十一 启动积分奖励系统 广告功能：加大和提升品牌价值，扩大业绩 目标人群：重度中度彩民，想升级为天天开奖的 过程简述：“3D易发彩，好运一瞬间”再次强调了易发彩的产品特点，投注信息一瞬间发出，小奖大概率，大奖/好运也有可能一瞬间实现。同时，易发彩的便利性让平时低靡的假日市场不致出现低谷，鼓励老彩民生生不息，投注不止。易发彩带给忠诚彩民无远弗界的安全感，象每天打电话或发短消息问天气预报一样不间断投注，在此基础之上启动鼓励老彩民的积分奖励活动;广告活动名称：易发彩奖上奖/连环奖活动 大手机/大电话现场促销 广告功能：品牌提示，稳定渗透效果 目标人群：中度轻度非彩民 过程简述：以上的活动都是趣味刺激相结合的性质，目标对象年龄偏低但收入较高。目的是将已经初步从非用户变为用户，或已经完成了品牌转换的人群牢牢锁定。如在西单文化广场前用超大型手机或电话（北京有专门的公司可以制作）演示电话或短信投注的过程（此巨型手机可以重复使用在其它促销场合或用于装典公司），现场注册开通抽奖等活动，同时配合电视媒体报道，商业气息较重。而“奖上奖”/“连环奖”等活动，旨在提示彩民易发彩的便利性，奖品应为无绳电话/手机等 可以用来投注的工具; 大众平面媒体 财经平面媒体 网络媒体 电视媒体 户外媒体; 北京青年报 北京晚报 北京晨报 北京娱乐信报 京华时报 精品购物指南 北京广播电视报 北京日报 劳动午报;;;; 候车亭路牌灯箱 地铁车厢内展板 公交车身 直邮;四、全年广告费用预算分配