自由自在奢华美肌沐浴露前台促销活动方案.docx

自由自在奢华美肌沐浴露前台促销活动方案 一， 活动主题 心跳钜惠，特惠大酬宾 二， 活动时间 2018 年 08 月 01 日 -08 月 31 日 三， 活动门店 冠超市全国所有门店 四， 活动目的 前台买单对于顾客而言是一个需要一个等待的过程，但对于一个职业的 零售人员来说这也是一个推广营销的一个机会点。通过我们的专业知识 点和一个好的营销方案，用优质的服务对顾客大量的宣传推广。让顾客 对我们的商品产生浓厚的兴趣，变相缩短顾客心理等待的时间的同时也 提高我们的销售，带动人气，也为冠家人带来福利。 五， 活动内容 1. 活动对象： 2. 活动商品： 冠超市所有前台部员工 自由自在奢华美肌迷迭香氛沐浴露 1L 自由自在奢华美肌真我香氛沐浴露 1L 门店进价： 11.5 元/瓶 促销售价： 19.9 元/瓶 毛利率： 42.21% 3. 介绍有礼： 活动期间凡介绍顾客购买自由自在奢华美肌迷迭香氛沐浴露 1L 或自由自在奢华美肌真我香氛沐浴露 1L 任意一瓶，介绍人即可获得 2 元奖 励。（ 活动奖励祥见第 8.1 活动激励方案。推广奖励金额由门店承担，门 店人事计入工资发放。 ） 32.16%32.16%32.16%32.16% 32.16% 32.16% 32.16% 32.16% 32.16% 32.16% 15920 15920 11940 11940 15920 9950 2001 2014 2012 2018 2007 2005 800 800 600 600 800 500 六， 活动宣传 1. 会议宣传： 门店前台部早晚会宣传讲解，召集员工做动员大会，将活动内 容及政策进行集中宣导，让员工重视此次活动。 2. 店内宣传： 制作门店收银台宣传元素及 A4 立牌元素，辅助顾客更直观的 了解商品卖点及活动内容，促进商品销售。 3. 线上宣传： 门店从活动生效日前一周起微信平台及员工朋友圈均可同步进 行线上宣传。 4. 活动宣传： 门店在活动生效日起，前台员工要 用优质的服务对顾客认真 讲解商品卖点及活动内容，大量的宣传推广。让顾客对我们的商品产 生浓厚的兴趣 七， 活动目标 福建区目标销售： 序号 1 1 2 3 4 5 6 店别 A 类 店 B 类 店 门店# 2008 门店 上杭分店 销售数量 （瓶） 800 销售额 15920 毛利率 （瓶） 32.16% 平潭泰元分店 平潭龙翔店 磁灶分店 平潭龙里店 大田分店 莆田帝宝分店 1 2 3 4 5 6 1 2 合计 C类 店 D类 店 2016 2013 2004 2010 2002 2015 2017 2003 奥体阳光店 平潭翠南店 平潭万宝分店 古田祥兴店 平潭南都分店 上杭和平店 古田翠屏店 平潭丰华分店 500 500 500 500 500 300 300 300 8300 9950 9950 9950 9950 9950 5970 5970 5970 165170 32.16% 32.16% 32.16% 32.16% 32.16% 32.16% 32.16% 32.16% 32.16% 店 店 广西区目标销售： 序号 1 2 3 4 店别 A 类 店 门店# 1010 1015 1016 1017 门店 靖西店 桂林店 柳州店 安吉店 销售数量 （瓶） 800 800 800 700 销售额 15920 15920 15920 13930 毛利率 （瓶） 32.16% 32.16% 32.16% 32.16% 1 1001 2 1007 B 类 3 1008 店 4 1009 5 1019 都安一店 田阳店 马山店 东凯店 花生唐 600 500 400 500 600 11940 9950 7960 9950 11940 32.16% 32.16% 32.16% 32.16% 32.16% 1 2 3 4 5 6 C类 店 1002 1004 1005 1011 1012 1013 平果新兴店 都安二店 建政店 水悦龙湾 平果幸福店 象州店 400 300 400 500 400 400 7960 5970 7960 9950 7960 7960 32.16