地产销售精英培训术.docVIP

精美文档 . 地产销售精英培训术 房地产行业经过了比实力、拼品牌、斗景观之后，新一轮的竞争正渐渐地转变为由硬件的竞争升级到软件的竞争。因此企业在做好硬件方面的有关事项之后，必需要把精力集中在软件方面，销售人员作为现在房地产软件战斗中的核心队伍，其战斗力显得尤为重要。战斗前的打算——培训将成为日后战斗成败的关键要素。 步骤一：地产精英需要技术的培训 随首产业结构、科技时代、消费模式、社会价值观等诸多方面的变化，效劳的技术和素养要求成为确保效劳质量的关键。提高技术水平，改善效劳技巧是各个效劳机构的核心工作，因此，学习、学习、再学习、培训、培训再培训成了我们一般治理的最重要的一个环节。 策略A：培训的三大要战剖析 1、销售技巧、效劳技能、礼仪、结构、建筑、设计、风水等专业课程和相关的法律法规等专业培训，面向全体员工。 2、财务会计、经济分析、计算机、网络、心理学等治理技能培训，主要面向公司拟培养的业务骨干。 3、会议组织、沟通与交流方法、绩效评估、合作与效率、销售组织与治理等领导技巧方面的培训，主要针对公司业务骨干与中层干部。 培训的目的就是为了整合目标与理念、提高素养、统一行动和提高效率。对于效劳机构来讲，效率是第一位的，员工也是第一位的。有了一大批技术专家成为公司的业务骨干，公司的开展就有根本的保证。 策略B：培训方案的探讨1、培训工作的战略思想