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社群 实 战 白皮 书 社群公社商学院首期优秀 V IP 学院 合著 引 言 大家好，我是社群公社的创始人，祁杰。社群公社是一家社 群营销咨询、代运营公司。 《社群实战白皮书》是一本，社群公社酝酿了很久的案例书。 这本书只告诉你一件事：社群应该如何落地，帮助你提升业绩。 这本书和社群公社这家公司一样，我们发心：通过社群帮助企业 更成功。当然，这绝对不是一句 口号。我们也在不断践行我们的 发心。因为，我们深深明白企业之痛。虽然痛，但是我们始终坚 持说真话。告诉大家事实。 社群公社服务了平安好医生，雅培，蒙牛，屈臣氏等大企业。 大企业面临着两大挑战：传统实体生意不好做；电商 ROI 低。 我们也服务了众多中小微企业，这些企业老板远比大企业更 痛苦。花了几万块学习社群，学完回去落不了地；生意难做，每 个月几千块也需要借来周转；烧了不少钱，但是始终产品毛利过低， 赚不到钱。 再和大家说一个事实，培训是完美的，你可以带回去满满的 收获。但是落地实战是不完美的，因为任何一个细节做错都有可 能导致项 目失败。但恰恰问题就在于，落地的细节，其实很少有 人公开。 《社群实战白皮书》把社群落地的细节一一通过案例进行了 拆解。其中包括：社群商业模式、社群底层逻辑、社群项 目管理、 社群引流、社群运营与促活、社群成交。希望对大家有所帮助。 第 1 章 社群商业模式 社群商业模式 1.1 社群也有商业模式 撰写人 - 祁杰 （社群公社创始人、CEO） 社群商业模式是什么？ 基于社群构建核心的商业模式 怎么做商业模式？ 首先你需要知道一个工具 - 商业模式工具 有了这个模式，改如何落地？给你看一个母婴案例的例子 3 活动运营： 1.2 社群商业模式 -- 实际案例 负责策划群内各类活动，从而达到流量增长及 GMV 增长的目标 案例拆解人 ：社群公社 V IP 学员 - 芒果 （原名：王晓倩） 课程运营： 现任职位：自由职业 育儿课程中设计营销钩子，为 GMV 做铺垫 从事行业：烘焙实体店 产品运营： 拆解案例 ：中秋月饼私人定制 设计引流品、辅助社群流量增长 社群运营： 一、背景介绍 一切运营核心围绕社群展开 内容运营： 地处三线小县城的一家实体烘焙店，预通过社群在中秋节销 运营团队统一进行内容运营，从而下发到导购进行朋友圈、 售一盒 6 枚、客单价为 198 元的月饼套盒，烘焙店在住宅小区附近， 人设打造等运营