袜子的市场调研报告(转).pdfVIP

精品文档 tg 关于袜子的市场调研报告 摘要：袜子是每个人的必需品，并且更新周期短，所以市场巨大，国内袜子的生 产与销售也是逐年大幅上涨，但是由于国内众多袜子产品无规划、定位欠清晰、 品质不稳定、 设计无章法， 同时随着消费者需求不断增多， 这个有着巨大的市场 前景的行业还需要不断与时俱进。 一、主要产品分析 提到袜业， 首先要说到中国袜业的十大品牌： 浪莎、 梦娜、 耐尔、 振汉、 情怡、 丹吉娅、 宝 娜斯、 步人、 即发、 芬莉 - 芬那丝。不同的产品在争夺市场份额的同时所采取的战略也会不 同。 1、多元化战略。 品牌是产品的灵魂，所以也就是这几大品牌占据着中国袜业市场近 50%的江山，更值得一提的是浪莎，它占据了 32%的市场份额，到 2007 年就有 1000 家专卖 店， 5 万个网点，主要以针织类棉袜为主，其产品也是覆盖男女老少、春夏秋冬的一百余个 大类几千多个品种，价位也是从低到高，各种层次都有，其采取的是多元化、规模化战略。 2、个性化战略。 能与浪莎挣一席天下的梦娜则采取的是另一种战略，产品针对性强， 突显高贵、优质、舒适的生活，另外突出特色，特别是它的一款针对孩子的袜子，主题以休 闲环保，从设计、颜色、感官着手，取得了很好的市场效果。在市场方面，梦娜年销售超过 7 亿。其价位主要以中高档为主， 8— 30 不等。 3、以技术为依托。 耐尔是这里面的典范，其将“莱卡” 、“COOLMAX”等新型原料用到 袜子生产当中， 取得了很好的效果， 棉袜系列、丝袜系列都取得了很好的口碑，因其高技术 也使得它走的高档路线，所以耐尔的袜子主要市场是国外， 08 年其销售额就冲破 6 亿。 4、以设计取胜。 这几年丹吉娅不断深受消费者的青睐，特别是学生，其主要原因还是 其独特的风格还有精心的做工， 使人有一种舒适、 放松感。 其材质主要也是质量上乘的面纱 线绒。 其校园风格的长筒袜更是引起一股时尚的潮流。 其价位以低中档为主， 在 4-20 不等。 年销售额达 1.7 亿。 5、精准的目标定位。 这里说到的不是十大品牌之一的“索克思” ，但是在目标定位 这方面它的确值得大家学习。只做丝袜，而且材质是较好的天然丝袜，只针对 16—30 岁的 年轻女性，高端价位，这样精准的市场定位也使其销售额每年以超过百万的速度增长。 6、依托品牌。 比如运动品牌中的 NIKE、李林、匡威、鸿星尔克等这些大家耳熟能详的 品牌都主要是以其以有的品牌作为附属，这类产品多以运动产品为主，而且材质多是棉质。 质量较好， 价位也多是中高档， 在 15-90 左右。这类产品因其品牌的影响力，销量也是相当 可观，比如哦匡威的袜业内在 09 年的销量就突破 3 亿，这可是一个不可小瞧的数据。 。 1欢迎下载 精品文档 二、市场分析 中国人均消费水平也是逐年以 7.4%的速度增长， 而且在 09 年中国人们用在服装类消费的比 重占整个消费的 10.2%左右，这是一个相当高的比重，而且这个比例也是在不断上升的。袜 子作为必需品， 广大消费者是需要的， 据不完全调查， 平均每个人袜子的更新周期是两个星 期，也就是说平均一个人在一年之内要消费 36 双袜子，这可是一个无比巨大的市场。而袜 子的平均消费单价每双只在 10 元以内，这可是一个低水平消费，对于消费者来说，这个消 费水平完全是可以承担得起，所以这个市场还有着巨大的开发