医疗美容医院3月营销活动运营方案.docxVIP

医疗美容医院3月营销活动运营方案 第一部分：营销部分 活动主题 万人砍价节 颜值复工0元享美肤 3月1-3月31日 2、任务目标 初诊基础目标850人（常规550/新媒体300 ） 业绩目标320万；新客业绩128万 冲刺业绩350万，新客冲刺业绩140万； 初诊到诊/业绩分解： 渠道 新氧/美团/三方 网电 自然上门 言帀*芳T 内转 渠道 总计 初诊目标 240 55 121 82.5 55 550 业纟责目标 执行人 双向完成指标奖励300 ,完成1项不处罚，均未完成负激励200 3、 活动噱头頂点 ■万人砍价节美肤项目0元享 ■超级会员日全线产品亭7折 ■ 3.8女神节年轻靓丽不久等 ■周三秒杀日 全线产品8折限时秒 ■拼多多美多多多拼多惠 4、 推广手段 ?院内：常规物料宣传，视觉营销 ?线上：网络竞价、三方、小程序商城、微信公众号及朋友圈 ?线下：电梯/机场广告 5.活动找 序号 营销节点 主题 活动内容 专场专家 1 3月1日-8日 万人砍价节 曝品项目特惠 砍价低至0元 2 3月8日 超级会员日 产品孚7折 3 3月14-15日 针尖艺术 在线蒯 线雕、的专场 4 3月21-22日 热玛吉专场 第4代/第5代 5 3月28-30日 超皮秒+新媒体专场 超皮秒/爆品年卡秒杀 6 3月下旬 眼部修复专场 眼部整形/a艮部修复 第二部分：运营部分 初诊目标：850人（常规550人+新媒体300人）业绩目标：320万新客业绩：128万 一.万人砍价节美肤项目o元享（3月「8日）拓客类 项目 原价（元） 砍价（元） 类型 转化升单 衡力瘦脸针 680 20.2 拓客 BOTOX 慶 润致玻尿酸 599 20.2 瑞蓝/乔雅登 青春水光针 199 20.2 菲洛嘉 光子！? 680 20.2 超皮秒 纹眉 580 20.2 进口纹眉 一针删 380 20.2 BOTOX 卿 唇毛/腋下 68 0 四肢脱毛 无针水光 88 0 水光针 VISIA检测+面膜一盒 299 0 医用护肤品系列 无敌通用券 300元 20.2 会员充值 切开重睑 1680 380 眼综合 吸脂首部位 1680 380 大腿/腰腹吸脂  二 超级会员日 3.8女神节（时间：M月8日）目标：20W 3.8女神节 项目 原价 体验价 疗程 褻针 19800 3800 19800 菲洛嘉+/」踪瓶 9800 3800 19800 （各 6 支） 超声刀+线雕 29800 13800 19800 （2 年） 超级会员日 银卡会员尊孚产品7折 三、正品联盟刘博注射线雕专场（时间：3月14-15 0）目标：70W 项目 活动价 6支 10支 婕尔 3800 20000 30000 瑞蓝 4280 24000 38000 丽堤 7800 43800 70000 弄雅登雅致 6800 38000 58000 乔雅登极致 7800 43800 68000 全面部线雕 19800 —年内免费补线 长效线雕 29800 三年内免费补线 四、抗衰减龄热玛吉专场（时间：3月21-22 B）目标：50W 项目 原价 惊爆价 赠送 烈马吉4代眼周 19800 6800 富勒烯冷敷贴1盒+ 热玛吉4代面部 28000 8800 合贝斯凝胶1盒 腳马吉4代颈部 28000 8800 面+颈+眼 48000 20800 烈马吉5代冃購 28000 18000 送超声刀1次 热码吉5代面部 38000 28000 卿吉5代颈部 38000 28000 面+颈+眼 68000 38000 （充值3万送4代热玛吉一个部位，充5万送5代热玛吉1个部位） 五、超皮秒专场+新媒体回购会（时间：M月28?30日） 目标：100万 超皮秒专场 项目 原价 3次 5次 赠送 超皮秒 3800/ 次 2680 5800 9800 小棕瓶1支 超皮秒+小棕瓶 6600/次 3800 9800 13800 菲洛嘉1支 超皮秒+微针 5800/次 3500 8800 12800 小棕瓶1支 黄金光 3000/次 1980 4800 6800 合贝斯凝胶 超皮秒年卡 9999 元 超皮秒+菲洛嘉年卡 38000元 超声刀 拼回美丽多/拼多多美多多 项目 1人 2人 3人 5人 除皱年卡（上面部） 1680 1280 980 580 进口玻尿酸 1280 1080 980 780 激光祛斑 980 780 580 280 果酸祛痘 198 168 128 98 保湿喷雾 198 168 128 98 金牌水光针年卡 1980 1780 1480 1280 四肢脱毛 780 680 480 180 六.身体抗衰专场 美丽有活力健康増免疫 项目 原价 脱价 赠送 血氧动力 9800 1980 合贝斯凝胶1盒 NK细