友观察总第164期-探索北森HR SaaS的增长逻辑.pptxVIP

探索北森HR SaaS的增长逻辑总第164期主办 BIP产品管理部发布日期：2020.12.04八个月上线四百多新特性 北森是如何做到的？北森年收入超过4亿连续4年稳居国内HR SaaS市场第一以北京和成都为双总部布局全国业17家分子公司北京、上海、成都三地设立研发中心研发人员超过600人员工总数超过1500人2000万的企业员工使用北森HR SAAS每天有超过15万的HR使用10亿+日处理数据条数2002年-2020年，18年的发展北森发展的三个阶段进入HR SaaS领域国内HR SaaS领域的第一个PaaS平台国内第一个一体化HR SaaS平台发布了北森CoreHR软件和APP Store等人才管理软件推出了国内首款招聘云、继任云和绩效云形成了一体化人才管理平台人才管理技术的研究中国人才测评市场的开创者和定义者北森融资情况北森的主要客群北森的目标客户群是500人以上的中大型客户北森已经帮助超过6000家的中大型企业获得业务提升，其中包括70%的中国500强企业，涉及的行业为IT互联网、建筑房地产、制造、金融保险、连锁、高科技、央国企等。IDC数据显示，从 2016年起，北森已连续四年位列中国HR SaaS市场占有率第一北森业务模式北森SaaS+PaaS的业务模式前端的一体化人才管理云平台iTalent，确保客户人才管理全流程业务的高效贯通后端的个性化开发PaaS平台BeisenCloud满足不同企业的个性化需求通过其PaaS平台满足大中型客户定制化、个性化的需求同时不影响其SaaS通用化的更新与发展新一代一体化HR SaaS及人才管理平台的特性和功能分成了5大模块北森在过去8个月时间里，对12个产品线上进行了38次迭代，推出了400+的特性。第一，在敏捷应对疫情方面，推出了20多个场景和功能，如NFTF无接触招聘、elearning+在线直播、电子签等。第二，在人力资源的管理的组织效能和效率层面，北森上线了几百个特性，如全面绩效管理解决方案，编制、预算、成本，以及假勤的增强等。第三， 在疫情期间，北森正式推出了北森的AI家族——AI Family，帮助客户利用技术手段和人工智能，提升人力资源管理的效率。第四，北森正式对客户开放了自己的PaaS平台，包含应用配置中心、应用开发中心，将强大的开发能力赋予客户，能够对于业务线的需求做出敏捷快速的响应。第五，在人才技术上也进行了巨大的创新，推出了两个全新的测评—文化价值观定制测验CAP和交互式的测验CAT。开放PaaS平台能力，北森PaaS发展三步走Salesforce、Workday、ServiceNow最牛的SaaS巨头都有PaaS平台北森的PaaS平台叫做BeisenCloud为客户交付个性化的业务发展并构建伙伴体系由生态伙伴为客户提升开发服务第三方软件开发商可以在北森PaaS平台上开发软件，再对外销售北森PAAS发展过程在2019年下半年，北森已经开始PaaS For Customer了，同时在2019年8月也正式发布了北森的PaaS应用商店。在2020年上半年，北森推出了“森云计划”，即北森的PaaS平台开放计划，客户可以充分利用北森PaaS平台，自己搭建专属的企业应用，同时还将免费提供10人次的PaaS L1认证培训课程，免费提供20人天的专家架构设计指导，免费提供50人天的高级开发工程师陪伴式开发指导，让企业技术人员轻松上手PaaS平台。2020年下半年北森进一步开放PaaS平台，将北森PaaS强大的定制能力提供给每一个客户，包括：第一，开放了应用配置中心。应用配置中心的目标是赋能HR管理员，能够对于软件的一些表单、字段、流程、功能、权限进行自定义的配置，满足业务的需求。应用配置中心是对所有客户免费开放，用户可以利用完全拖拉式完成配置，不需要具备编程的能力，调整完了以后即刻生效。?第二，开放了应用开发中心，赋能HR开发者， IT部门的工程师能够在开发平台上，通过代码的方式去实现一些业务。云原生开发的特征传统开发模型的5倍测试的时间节省40%客户化有4倍的速度增长人力数字化的全新趋势第一，业务的敏捷性。外部环境的不确定性和不间断的变化，需要企业人力资源管理对于外部的业务变化能够快速敏捷做出响应。如因为疫情，排班发生了变化，校园招聘发生了变化，都需要通过数字化的方式，快速支撑外部业务的变化，保持工作的连续性。第二，保证组织效能。毫无疑问在疫情之下，组织要降低成本，提高整体组织运营效率。人力资源管理数字化的手段和平台，能够让用户用更少的人发挥更大的效能，这也是人力资源关注的重中之重。第三，人力资源管理开始拥抱AI，拥抱智能化，希望通过数据和智能化手段提升人力资源管理运作效率。北森营收分析北森于2014年收入开始突破亿元，此后每年以20%-30%的速度持续增长，直至2019