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脱不花：关于创新，大多数努力都是错的 《皇帝的新装》，编出这故事有几百年了吧？ 几百年来， 大伙儿的目光都集中在那个光屁股皇帝身上。 可是你们有 没有考虑过那个讲真话的孩子的感受？ 在人群中，把真相一嗓子喊出来，就算是孩子，也需要洞察、勇气和 一个犯二的机会。 我参加李善友教授混沌创业营的面试， 要求回答关于创新的问题 —— 嗯，机会来了。我就喊这句 —— 关于创新的大多数努力都是错的！ 关于创新的第 1 个错误：以终为始 设立目标，拆解目标，诉诸行动，加强控制，事后检讨 —— 我花了前 15 年的职业生涯来培养这种 “以终为始 ”的思维方式。 但是在罗辑思维创业期间，我花了 15 个月才戒断这样一种对创新绝 对有害的能力。 这就相当于 “我最终要赚 1 个亿美元，好，让我们开始吧！ ” 嗯，你有了目标。然并卵。 “以终为始 ”的思维方式之所以会害了创新， 是因为这里面有一个非常 滑稽的假设 ——“我知道我要什么结果 ”。而创新恰恰是一种未知的化 学反应，没人知道最终会是什么。 罗辑思维也犯过这样的错误。 2015 年，我们确定了要做电商。目标既定。 手段呢？提高选品的效率。 实施呢？我们决定推出一个名为 “造物家下午茶 ”的活动。每周举行选 品会议，开放报名， 定向邀请。 因为这样的漏斗模型毫无疑问应该是 效率最高的。 结果，我们立即陷入了大海捞针的境地， 每周都要从几千份报名邮件 中筛选掉 99 ％的不靠谱项目。邀请来参加选品活动的公司中，因为 种种原因根本不具备合作条件的，又占了绝大多数。 很快，我们发现这件事难以为继。 因为 “以终为始 ”，所以我们陷入了一种效率规则之中。 其实，对于罗辑思维来说， 比效率更重要的， 是选准每一个与众不同 的好商品，让每一次卖货本身都能够促进品牌的势能。 因此，我们立即停掉了这种貌似有效率的操作方式， 回归到人， 授权 每一位买手去靠人际关系寻访、 辅导每一家目标供应商。 从接触到供 货，一个目标供应商可能最长要走 9 个月，但是， 目前罗辑思维最受 欢迎的这些产品，就是这么一天天磨出来的。 一年积累下来， 这种一个一个死磕、 一天一天磨合的方式反而是最有 效的。因为磨合的不仅仅是双方的配合， 更磨出了我们买手的选品能 力。 也有不能合作的公司质问我： 你们难道居然以一个 “小孩儿 ”的判断为 标准么？我的回答： 是的，信任每一个具体的人， 让公司能力在人身 上长出来，这就是我们的标准。 创新不是目的，而是结果。 关于创新的第 2 个错误：初心不改 “回到初心 ”——放在任何大师的莲座前，这都是一句正确的话吧？ 很抱歉，会这么说的人，大概就是质问马云 “你不是说你不做游戏 么？ ”“你不是说你不做物流么？ ”的人。 创业者要有一种没皮没脸的实用主义精神。 当年的初心，是在当年的眼界和能力平台上形成的。当眼界、能力、 资源这些变量发生了变化，凭啥我不能改？ 啥叫职业经理人？他们多少都会抱怨老板： 丫一会儿一个主意， 变得 太快！ 啥叫创业者？就是能够 “一会儿一个主意 ”，并且能够把这种变化消化 掉的人。 再举一个罗辑思维自己的例子。 我曾经单独问过罗胖：你做罗辑思维的初心到底是什么？ 罗胖老老实实地回答：我就