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说服性传播 说服性传播 开放分类： 传播学 编辑词条 分享 新知社 新浪微博 人人网 腾讯微博 移动说客 网易微博 开心 001 天涯 MSN 本词条由 curt 创建，共有 2 位协作者编辑了 4 次。 最新协作者： bike1000 ， curt 。 传播效果研究的另一个重要领域是 #8220; 说服性传播 #8221; 效果研究。也称为传播的说服效果，指的是受传者 的态度沿传播者说服意图的方向发生的变化。在这个意义上， 它是一种 #8220; 纯效果 #8221; 。 纠错 编辑摘要 目录 1 起源 2 定义漫谈 3 代表人物 4 经典解读 5 广告与说服性传播 1 起源 2 定义漫谈 3 代表人物 4 经典解读 5 广告与说服性传播 6 说服性传播的中国特色 7 说服性传播与说服论 8 参考资料名称：说服性传播 说服性传播 传播效果研究的另一个重要领域是 #8220; 说服性传播 #8221; 效果研究。也称为传播的说服效果，指的是受传者 的态度沿传播者说服意图的方向发生的变化。在这个意义上， 它是一种 #8220; 纯效果 #8221; 。 说服性传播 - 起源 1946 年到 1961 年间，耶鲁研究计划就传播与态度的改变问 题进行了 50 余次实验，发表了大量的研究成果，霍夫兰仍 是这一时期研究工作的灵魂人物。 1953 年出版的《传播与 说服》 （CommunicationandPersuasion ）一书概述了这一系 列实验的理论基础和内容框架。研究由洛克菲勒基金资助， 大约 30 位社会科学家（包括心理学家、社会学家、人类学 家和政治学家）参与研究。 霍夫兰及其合作者以意见（解释 interpretations 、期望 expectations 和评价 evaluations ）和态度（对于某些客体、 个人、组织或符号的接近或回避的反应）的改变程度来衡量 说服的效果。 说服性传播 - 定义漫谈 说服的传播模型 是 1959 年霍夫兰德和詹尼斯提出的基于信息传播过程的说 服或态度改变的模型。说服模型的每个环节，都表明了所关 联的重要因素。 (1) 传递者涉及到的问题是， 他是否从自己所维护的看法中得 到个人的好处。传播者和信息源的客观性与无私性是可信的 基本条件。 (2) 意见传播 ,也就是进行说服，主要取决于信息本身，但是 传播方式方法对说服效果也有影响。差距与畏惧是它的两个 重要变量。即传递的意见与说服对象的初始态度之间的差异， 这种差异应当达到足以引起说服对象的心理不平衡或紧张 状态，才可望得到说服效果。 (3) 接受者是被说服的对象。 它的中心问题是信念与人格， 接 受者对原初观点的自信度越高，可能改变的幅度就越小。 (4) 情境因素对说服过程的影响主要涉及警告与分心。 警告可 以理解为预告，原先对其观点的自信度低，预告便有利于态 度的改变，否则就会增强对说服的抵制；此外如果预告内容 与个人无利害关系，它将促进态度的改变，反之便可能阻挠 接受说服。 说服的传播模型的主要内容 1.这一模型的内容之一是 :这一说服过程必须是在一种情境 中进行的，所以说服过程势必受到周围环境的影响。 2. 这一模型的内容之二是 :传递者和信息源。 力争仍受众切实 感受到其中的意义。 3. 这一模型的内容之三是