市场营销策划方案.pptx

市场营销策划方案;目录;公司简介 ;公司名称：梦依恋 公司成立于2007年，总资产现达到近100万，拥有员工200余人。 业务范围: 化妆品、工艺品、戒指、吊坠、耳环、鞋花、吊饰、U盘外壳、挂饰、装饰品、吊牌、手镯 、陶瓷花瓶、小地毯等。;产品概述;企业宗旨;市场分析;经济环境;自然环境;科学技术环境;文化环境;微观环境分析：消费者分析;客户分析;供应商;竞争者;SWOT分析;营销宗旨;产品策略;产品定位;产品生命周期;产品的质量和服务;本店的服务具体表现在以下几点：;产品的品牌;品牌名称：梦依恋 品牌标记：梦心相连 商标：“心”与“梦”相依偎 M e n g y i l i a n 广告语：随梦依恋，依恋梦人;产品的包装;定价策略;饰品最普通饰品（一般的耳环、戒指、头饰）10—20元主题饰品（ 时尚前沿、四叶草、薰衣草 ）多为成套购买、一双 15—30元特色饰品（银饰 藏银 民族）厂家统一零售化妆品低价品牌（史努比 蜂花、 妮维雅）中档品牌（曼秀雷敦等）礼品一般礼品15-20—30 不等体验式礼品10—15 20/30—50/60 ;采取缓慢渗透策略;整体定价;竞争导向定价法：;成本导向定价法：;需求导向定价法：;市场渗透定价法：;新产品定价策略——满意定价;尾数定价和招来定价法;免费定价策略：;促销具体策略;（1）折扣的制定： 包装外赠品:赠品要力求突出，赠品不能相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。 免费样品派发:创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。 散发方式：a.直接送予消费者。b.媒体发放。c.随商品发放。d.促销宣传单发放。 折价券的面值在10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。 减价优惠:减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买。 自助获赠:在精品店顾客将购买商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。这种方式不但花费低，易处理，而且 还可提高品牌形象。 退款优惠:消费者提供了购买商品的证明之后并且达到一定的数额的时候???参与摸彩，根据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。这样有利于提高顾客的兴趣，以及顾客的忠诚度。 ;（2）促销活动实施：a.提高购买的的人数 常用方法：pop推广，竞赛，减价优惠，免费试用等.b.提高人均购买次数常用方法：赠品，折价券，减价优惠，酬谢包装等。 c.增加人均购买量常用方法：折价券，减价优待，赠品，酬谢包装等。 （3）时尚促销（将一些网络促销手段以游戏等形式转化为现时吸引顾客） 我店可以吸收一定的网络促销方法，像团购、秒杀等。例如：“我店可以把档次不等（有高有低）的商品，安排在秒杀区，凡是今天在梦依恋消费的人，均可以以投扎气球的方式获得秒杀区内的产品，”活动只需保证诚信透明即可 ;广告宣传促销;促销活动的开展;渠道策略 ;活动效果评估;二、活动准备工作评估;活动执行过程评估：;（二）活动执行评估：;活动费用评估：;　(二)费用节支： 　　本着节约的原则，为了节约活动费用。条幅和绶带是从本公司带过来进行重复利用，兑换的产品也做到不流失一袋，整个活动的费用节支见下表。 　　费用节支一览表： 费用项目 预算费用（元） 实际费用（元） 节约费用（元）宣传单 3300 3000 300饰品 1940 1097 843 登记表 　 50 50 0 宣传横幅： 80 80 0人员工资 　 320 320 0绶带 　 80 80 0合计 5770 4627 1143 ;活动效果评估：;活动不足：;改进建议：;谢谢观赏;谢 谢