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PAGE 1 PAGE 1 VMI供应商管理库存-采购方的风险  没有十全十美的东西，供应商管理库存（VMI）也不例外。  对选购方而言，选对合作伙伴很大程度上打算VMI的成功与否。在VMI下，选购方实际上把物料管理职能分包给供应商。假如供应商因为管理水平、财务状况、员工素养等没法很好履约，选购方就面临着断料危急。在国外，有些VMI计划就因此而中止。采用VMI时间长了，选购方丢失物料管理资源、能力（例如原来的人员转移到别的部门去了）。一旦中止VMI，重新配置人员，资金预算可能是个问题。  VMI下，选购方对参与供应商的依靠度更高，因为VMI一般会整合供应商群，只选择综合条件最好的一个或几个。那么，一旦VMI供应商出现绩效问题，启动后备供应商可能较慢，选购方的风险增加，尤其是在独家供货的状况下（因为独家供货可能是有些供应商参与VMI的条件）。  成本方面，天下没有免费的午餐。VMI供应商在做更多的事，担当更高的风险，自然要求得到回报，要么是合同中载明付相应款项，要么是提高单位售价。强势选购方可能对两者都不认可，那供应商就只有在日后新产品价格上做文章，或者通过增加销售额来扯平。值得留意的是，合作时间长了，选购方对供应商的价格敏感度会降低（要不怎么说熟客的生意好做），尤其是长期与为数不多的几个供应商做生意，选购方对市场价格并不一定了解，这些都在客观上对供应商有利。“无利不起早”，供应商应当得到他们的一份。但是，担当计算过的风险，知道这些与否，却在一定程度上反映了选购方的水平。  再就是商业机密。VMI供应商与选购方亲密合作，对选购方的生产计划、销售计划等了解较多。这些供应商也往往与选购方的竞争对手做生意。一旦商业机密泄露给竞争对手，可能对选购方带来损失。合同、保密协议等作用有限，没法杜绝这些。关键是互信。只有在互信基础上，信息通道才能流畅，VMI的优势才能体现。选购方要营造双赢关系，让供应商成为VMI的受益者，一损俱损，这样削减供应商泄密的动机。再就是对供应商各阶层人员的培训，让他们熟悉到哪些信息是商业机密。不要假定是全部的人熟悉都一样，尤其是基层人员。