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PAGE 1 PAGE 1 X省制造业采购成本管理解析  在网络经济、学问经济和电子商务为特征的新经济环境下，传统的制造企业面临更严峻的挑战，包括思维方式、商业模式以及技术系统。在新竞争环境、新管理模式和新管理手段发生激烈变化的时候，制造业如何通过先进的模式和手段提升竞争力，是目前IT企业面临的重要课题。有关资料表明，中国已经成为全球第四大生产国，有100多种制造产品的产量是“世界第一”，“MadeinChina”在国际上崛起。  制造行业的供应链有三个阶段，第一是制造行业企业内部的业务整合，即完成典型ERP构架；第二是建立企业社区，优化供应商之间的供应链；第三，完成从生产原材料到客户的全部业务流程协同，实现供求关系的结合。中国制造业目前还处于第一阶段，制造业的供应链成本高以及物流企业管理分散正在影响着中国制造业的发展。  市场竞争持续不断、产品技术的差异不断缩小、集成度不断提高，是整个市场现状的真实写照。随着产品生命周期的缩短、定单变化的起伏加大以及产品交货期的压力倍增，元器件选购和成品销售这一头一尾，已成为电子制造企业发展与生存的关键。而作为选购管理与选购行为的基础，选购分析的重要性更是日益突出。  X省制造商以其低成本生产能力而著称，在长期鏖战于微利竞争的过程中，他们积累了丰富的选购经验。本文将介绍他们对物流成本的掌握技巧。  1选购分析是企业成本掌握的重要环节  普遍而言，生产型企业通常要用销售额的4070%来进行原材料和元器件的选购。选购的速度、效率、订单的 执行状况会直接影响到企业是否能够快速敏捷地满意下游客户的需求。  因此，生产型企业在运做之初就必需意识到：作为整个供应链管理的重要一环，选购分析对于企业成本的掌握相当重要。选购分析没有做好，意味着企业的供应链和成本没有掌握好，企业的经营、生存和发展就存在问题。  国内很多中小型规模的企业并没有选购分析的概念，只是当企业规模达到一定程度才意识到选购分析的重要；相比之下，X省的电子制造公司则设立了特地的选购管理部门来执行选购分析。  2选购分析的基本原则  所谓选购分析，既是分析该买什么、买多少、什么时候买、花多少钱、什么时候得到以及怎样得到的问题。由此可见，选购分析需要考虑的基本信息包括所选购物料的成本分析、交货时间和地点、交易的付款期限等等。成本分析是其中最重要的部分，买家们不仅要考虑最原始的物料成本，也要考虑上游供应商的成本。  选购的原则就是一切从供应链的成本角度动身，供应商的成本也是总成本的一部分。X省电子制造厂商大多在大陆设有工厂，假如他们的供应商在X省有工厂，但在大陆没有工厂，势必牵扯到供应器件的运输成本。不论这一运输费用谁来出，总是客观存在、并会打进总成本的。因此，要求本地化的选购比例要越来越多，只有这样供应商和选购商的整体竞争力才能得到加强。选购商要从长远动身，多考虑整个供应链的成本。让供应商赚到足够的利润，才会有长远的合作关系。  3结合订单和供应周期进行选购分析  在分析选购时，一定要结合库存状况。现在绝大部分的电子产品一生产出来就在跌价。产品放在仓库里面，就相当于钱一每天在损失，厂商所担的风险也越高。因此，零库存的概念大行其道。很多X省生产商都开头实行本地化选购，并力求越来越多的元件实现JIT(适时管理)，一点点把库存减到最小。  毕竟该买多少才算合适？什么时候下单最好呢？要解决这一问题通常需要考察两个方面。首先是考察自己所接收到的订单状况，通过参考过去“一定时间内”物料使用量的平均值和变化的幅度，把这两个值进行加权计算，来得到将来的计划。其次需要考察供应商的历史供货状况，即“一定时间内”供货数量的平均值和变化的幅度，以计算出对供应商比较合适的交货周期和交货数量。  这里面有两个信息值得说明。首先，竞争的加剧促使订单变化快，对“一定时间内”的界定也变得越来越短(现通常为7天甚至更短)，而变化的幅度却越来越大。其次，在进行选购分析时，不仅要考虑自己的订单状况，也要切身结合供应商的供应能力，设身处地为他们着想，因为他们也有成本，也有供应商。  在解决完上面两个问题之后，需要分析该向谁下单的问题。选购清单通常会被划分为三个小部分：传统的选购订单(PurchasingOrder)、JIT订单和VMI订单。这一分类的基础是供应商的类别属性，也体现出对供应商进行审查的重要性。  如何建立供应商评估系统？以X省厂商的经验为例，他们对供应商的评估有一个通用的流程。首先是审查供应商的基本信息，包括公司组织结构是否健全、财务状况是否稳定、生产的品种和产能、有哪些客户群体等。等待供应商过了基本的审查关后，又派出由研发