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行业门户策划开发设计营运方案 一、 概述 随着各行各业市场竞争激烈化程度的不断升级，企业营销已日益成为决定 企业生存和发展的主要环节。传统商业和互联网技术相结合而产生的电子商务， 打破了时间、地域的制约，为传统商业提供了更加广阔的市场舞台。 本项目即是着眼于市场未来发展趋势，以互联网为基础，以中国服装印花 工业为服务平台，以服装印花企业客户为主要服务对象，以提供行业资讯、专 业技术文章、专家问答服务等综合性服务为主要容，以 B/B网上商城形式销售 行业产品设备的优质项目。 二、 定位 1、 核心定位 提供全面资讯、技术服务和网上贸易的综合性服装印花工业网络平台。 2、 经营目标 以成功的平台经营为龙头，为终端企业用户提供技术咨询服务，以年度顾问 的形式收取会员费，同时开展网上商品贸易，赚取差价、佣金等。 3、 平台作用 有效吸纳互联网丰富的企业、人才、技术、信息资源，聚集整合行业相关企 业的商业信息资源，为普通企业提供商业信息服务；为优势产品供应商提供网上 产品贸易；为业人士提供信息查阅、技术交流的平台。 三、 市场分析 1、竞争对手分析 纵观目前国印花行业，慧聪丝印特印网做得比较好，知名度高、流量大、信息 量多，而且有真正为企业提供电子商务服务。 相对慧聪来讲，其他印花行业就显得相形见拙。发现运营此类的企业多是行业 的传媒资讯公司，对行业状况比较了解，掌握了较多行业资讯，有自己的编辑部， 多有发行行业杂志、主办或协办过行业展会等，借助这些优势，进一步建立了自己 的，为企业及业人士提供增值服务。专业性不够强，对市场不够深入了解，没有为 企业实现真正的电子商务是这类行业的弱点。 （精选几个目前做得相对较好的进行分析对比。） 名 慧聪丝印特印网 印染在线 集萃印花网 中华印花网 网址 .scree n. hc360. .e-dyer. .ccedpw. .texpri 全球排名 636位（整个慧聪网） 179,984 位 285,590 位 1,041,140 位 日均IP 12,012 1,620 1,020 1,860 日均PV 127,413 6,480 3,060 1,860 主要 盈利 模式 广告（通栏：Y 20000/ 天）。 “买卖通”企业会员费 搜索竞价排名（标王） 年度行业评选活动 慧聪商情行业版杂志 广告。 盈利模式不清晰。 广告（通栏： ￥ 8000/ 月）。 杂志广告费，自创 《印花世界》《国际 网印》。 开发设计费。 会员费，专业供应 商￥ 3680/ 年。 工厂第二方评估。 广告（通栏： ￥ 12000/ 月） 主办行业展会。 卖管理软件。 重点 栏目 行业资讯，供求信息， 公司名录，技术专栏 专家在线答疑 新产品、新技术 展会、专题、访谈 博客、论坛、贴吧。 新闻，供求信息 印染技术 专家在线、冋答 行业人才招聘 会议会展 论坛，上传下载 行业资讯、供求 印花技术、百科 企业黄页、 专家在线冋答 展会，视频专访。 论坛，人才招聘 资讯、供求信息 印花厂名录 展会、人物专访 电子杂志， 博客、学院、论坛 英文版，分站。 优势 知名度高，行业影响力 大。 流里大，网友人气旺， 粘度咼。 资本雄厚，线上线下资 源丰富，完美结合。 技术资料丰富。 在线专家多。 技术性的文早较 多。 传统行业杂志优 势，旗下5本行业 杂志，5个行业相互 依托。 线下优势强，有专 业视频采访小组。 传统资讯传媒公 司，杂志优势，展 会优势，在行业有 一定的知名度。 线下线上的业务结 合得不错。 劣势 广告价格高，性价比差 虽大而全，面面俱到， 但不够专、精、深。 企业特色化服务缺乏。 盈利模式太单一， 营销理念不够强。 虽然流里尚可，但 是转换率低。 业务重心放在传统 杂志，更多的是补 充和增值服务。导 致重点不明，盈利 模式过少。 无技术栏目，虽有 博客、学院、论坛， 但是人气低，效果 差。缺乏粘度。 行业的专业度不 够。 主要 用户群 全面覆盖业各方面的人 士。 以供应商、专业人 员为主。 供求商家、行业专 家、业人士。 重点服务产品供应 商。 2、分析我们的优势 在服装印花行业的整个产业链中，我们既有“天龙化工”这样的生产厂家， 又有“开阳印花”这样的终端市场销售公司，对于整个产业的生产供应和终端销 售环节，我们都很有经验，了解同行企业的需求，随时掌控着市场的变化。这一 点是以上几家运营商所不具备的 因此，在我们的平台中，如何帮助行业客户实现真正的电子商务，带来销量， 带来业绩，是我们重点要做到的地方。也就是说，客户能够通过我们的平台进行 产品销售，在线交易。而不是简单的企业发布供求信息，没有售前咨询，没有跟 单服务，导致客户询盘不多，成交率很低。 通过分析以上表格中竞争对手的主要栏目， 我们可以发现，以下这几个栏目