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商业地产团队管理与销售技巧
----主讲：闵新闻;;一、目标管理;目标四大价值;
;
;目标考核;
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;;第一节：;1、微笑;第二节;
;探听需求的四步法;提问的5大好处;七大提问法;七大提问法;;客户购铺的两大比较法则;客户购铺的七个心理阶段;1、你是谁？
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;客户类型分析;房地产10大客户类型分析;房地产10大客户类型分析;房地产10大客户类型分析;房地产10大客户类型分析;房地产10大客户类型分析;第三节：客户开发;第四节;第四节;第四节;闵老师观点9：辨析真假异议比解除异议更重要。;
技巧一：忽视法：---------------呵呵，您先看下这个。。技巧二：补偿法：---------------相反有其他的好处。。。
技巧三：回想法：---------------毕竟您之前说过。。。。
技巧四：太极法：---------------这正是某某的理由。。。
技巧五：询问法：---------------多用为什么。。。。。。
技巧六：间接否认法：-----------是的。。如果。。。。。 ;第五节;;探讨与互动;逼定客户时机掌握;逼定实战8法;五字真经;兵无常法、水无常势
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