招生宣传方案以及优惠方案.pdfVIP

招生宣传方案 考虑的招生策略是： 一、首先要在小区内大批的散发传单， 让家长知道开设的项目； 专人到小区、 学校散发传单 ; 其中传单散发不仅仅是在小区，也可在人流量较多的的地区，例 如“地委” “太平桥”“步步高”“中心市场”。还可以在学校附近，例如“四中” “三完小”“锦溪小学”“公园路小学等”直接发给学生，也可以要打听家长会的 时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。 执行时间： 9 月 1 号到 9 月 5 号，设立招生点（桌椅以及太阳伞和易拉架） ， 派发传单， 穿统一的定制文化衫。 考虑到发放传单 “促销人员不负责任的做法”， 应执行成交一人有少数的提成。 二、不定期的在鹤城区初中、小学做宣传，如传单派放，海报粘贴等； 执行时间：九月份为主 三、要找口才优秀的人做咨询； 编写一本教学手册。 在这本手册里， 把培训 概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做详细的介 绍。若有家长来咨询时， 送上一本。还要针对名师等专职教师做单页资料的宣传。 执行时间： 8 月 18 到 8 月 28 号完成。需要确定开班科目，收费以及任职 老师情况。 四、内部的学生介绍个人给提成。 此项优惠活动主要针对学生而非家长， 让 学生推介同学，所得提成直接返给此学生，抓住学生心理， “金钱”的动力促使 学生相互推荐。 五、不定期对老学员要进行电话回访；一学期至少要对老学员做两次以上 的电话回访以及开班通知，从已有资源里面深挖生源。 时间：开学初、期中、以及期末三个阶段进行电话回访。 六、请专业的的老师进行试讲，学生可免费试听。 不定期请长沙的名师试讲，提前邀约并及时通知家长过来试听。 七、依据自己的经济实力，有选择的在怀化当地媒体，通常是公交公司广 播（建议是 15 路公交车）、报纸、室外广告牌上做宣传． 执行时间：八月下旬 八、凡报名的学员可获得印有“和易文化”的水杯或签字笔书包，文具等 等。参考了一下网络制作的成本，认为具有可行性。 执行时间 : 八月下旬。 九、找学校老师． 中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素， 只有真正的 名师，才能带动学生的增加。 宣传单直接发给学生基本是没用的， 要打听家长会 的时间 ，在校门口夹道派送，效果应该不错。同时按照之前的招生策略，在不损 害在校老师自己生源的前提下由老师推荐学生过来补习。 十、短信推广方案 “想让您的孩子上长沙四大名校学习吗？怀化和易文化培训中心，绝对名 师，助您的孩子金榜题名。怀化和易文化，咨询热线 ;2685728 2685729 ” 通过 短信平台推送。 十一、 QQ群广告模式 其实一个很重要的问题就是如何节约宣传成本，让广告效果最大化。当所 有人都在发传单， 做广告的时候， 如果我们可以采取一些不同的方式， 那么其效 果也是显而易见的。如今，发现现在的学生对 QQ情有独钟，从小学生到大学生 都有，同时学生各个班级都有建立了班级 QQ群。如何利用好这个群呢？有些人 就喜欢直接在上面做广告，可是这样的方式会让学生很反感。 QQ群沟通具体操作 （一）想办法获得班级 QQ群号 （二）申请几个 QQ号码 （三）可以和学生多沟通 十二、大学生兼职人力资源库 等到九月一号怀化学院开学， 通过贴招聘启事搜集大学生报名信息， 整合人 力资源库，以待备用。 推销人员的选择： （1）可选用怀化学院学生作为我们的兼职人员 （2）培训学校的学生