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PAGE 1 PAGE 1 供应链下对供应商的管理  不同的企业、或同一企业的不同产品，都有不同的竞争特性，如何依据竞争特性选择与之相适应的供应链管理模式，特殊是如何处理好供应链节点上与供应商的关系，是企业实施供应链的一个重要问题。  一、供应链的概述  供应链管理是通过前馈的信息流(需方向供方流淌，如订货合同、加工单、选购单等)和反馈的物料流及信息流(供方向需方的物料流及伴随的供给信息流，如提货单、入库单、完工报告等)，将供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户连成一个整体的模式。  供应链管理的基本思想就是“横向一体化”，即把原来由企业自己生产的零部件外包出去，充分利用外部资源，于是就跟这些企业成了一种水平管理，人们形象地称其为“横向一体化”。供应链管理主要体现在如何加强合作、加强对资源的协调运作和管理水平。  供应链管理主要涉及到四个主要领域:供应、生产计划、物流、需求。供应链管理是以同步化、集成化生产计划为指导，以各种技术为支撑，尤其以Internet/Intranet为依托，围绕供应、生产作业、物流、满意需求来实施的。  供应链管理的最根本的目的就是增加企业竞争力，最首要的目标是提高顾客的满足程度，即做到将正确的产品或服务，根据合适的状态，以精确的数量和合理的成本费用，在恰当的时间送到在指定地方的确定用户。  供应链管理的作用主要在于:  (1)供应链管理能有效地消退重复、铺张与不确定性，削减库存总量，创造竞争的成本优势。(2)供应链管理能优化链上成员组合，快速客户反应，创造竞争的时间和空间优势。(3)供应链管理通过建立成员企业之间战略合作伙伴关系，充分发挥链上企业的核心能力，创造竞争的整体优势。  二、供应链下的供应商管理  1.供应商管理的必要性分析  在企业中，产品的成本构成中可能有超过60%是来自外购的原料和组装件，从这个角度动身，需要进行成本掌握的企业，对选购这个发生成本的最大领域，都必需赐予足够的重视。而作为企业的管理者，也必定会高度关注选购过程中不可或缺的一环。  积极的供应链管理的最重要的要素是理解企业之间关联关系的真正内涵，以及它们如何影响企业和消费者。创造和管理企业合作关系将对企业竟争起打算性作用，特殊是与供应商的合作双赢伙伴关系。供应商己经成为一种重要的战略砝码。  2.基于供应链的供应商合作关系  由供应链管理的核心理念可知，供应链的本质之一就是合作与分工。在分工不断细化的状况下，企业不需要追求大而全，而要实行在某一领域或某一环节的精益求精的策略，与供应商之间的关系也从敌对转为合作，提倡一种双赢机制。在这一状况下，供应商关系体现出与传统关系不同的特点:  (1)以企业协作为基础，共同制定长期的发展规划。而长期的持续合作关系意味着供需双方共同的发展、相互的信任以及高度的牢靠与忠诚。  (2)选购方与供应商之间实现部分的信息共享。这种信息共享不仅仅局限于简洁的数据，更重要的是主动的去共享战略方面的信息，以便共同制定最佳的计划及采取最有效的手段来满意需求。  (3)对供应商的选择不再只是以价格为标准，而是从供应链总体成本动身，与供应商协作做出降低供应链总体成本的努力。  (4)从自由竞争、招投标的方式渐渐转为将选购量集中于固定的少数几家战略性供应商，选购方主动要求并帮助供应商改善其企业生产状况。  (5)企业与供应商实时互动，共同捕获市场需求，并且进行机敏的协同产品创新，从而获得扩大市场的机会以及获取高额利润。  3.基于供应链的供应商的类型与特点  在供应链管理思想下，实际运作中，要依据不同的目标选择不同类型的供应商。对于长期而言，要求供应商能保持较高的竞争力和增值率，因此最好选择战略性供应商;而对于短期或某一短暂市场而言，只需选择平凡供应商满意需求则可，以保证成本最小化;而对于中期而言，可依据竞争力和增值率对供应链的重要程度的不同，选择不同类型的供应商。  各类供应商的描述特点如下：  (1)有影响力的供应商  这一类的供应商对制造商来说通常具有较大的增值作用，但其竞争性却较弱，其特点为或是供应商数量众多，但其本身的产品具有较高的增值率。  (2)竞争性/技术型供应商  这一类的供应商的产品和服务属于低价值的产品和服务，在整个选购中所占比重相对较低。但由于其具有某一方面技术的专有性或特别性，具有较高的难以替代性，因此选购这些产品需要耗费大量的时间和精力。  (3)平凡供应商  此类供应商不仅对制造商来说具有较低的增值率，并且供应商数量多，通常产品的质量和技术标