深圳国际文化大厦项目策划.pptx

特区国际文化产业交易中心经营战略与整合市场推广策划中国深圳市深南中路3039号国际文化大厦 518033电话： + 86-755-传真： + 86-755-网址： 重要说明 该项目策划书是对特区国际文化产业交易中心（简称“文化中心”）初步了解的基础上提出的营销战略和整合市场推广策划建议和设想。这些设想远不是知本形象的最终结论。我们认为，要提出既有前瞻性，又切合“文化中心”实际的可操作的品牌与营销策划方案，需要： （1）深入广泛的市场调研 （2）视野广阔的行业分析 （3）决策高层的充分沟通 （4）营销工具的创造性运用 （5）切实可行的操作步骤 在项目过程中，我们会不断检验、修正甚至推翻开始的判断，并最后逐渐形成切实可行的适合“文化中心”的战略规划和整合市场策划方案。目 录项目背景项目目标与收益解决之道项目商业战略定位项目经营概念设计整合市场攻击策略附：xx优势介绍项目背景近年我国文化产业突飞猛进，每年均以两位数级递增，2005年文化产业市场预计更是超过6000亿，掀起新一轮的文化消费浪潮；深圳的文化产业，书报刊、音像制品、动漫制作等在全国享有很高的声誉和优势，加之深圳“文化立市”战略的实施，文化体制改革的推进，建设高规格、高水准的专业文化市场就成了民心所向、大势所趋。特区报旧址功能改造成特区国际文化产业交易中心，以极具前瞻的视野和胆识，顺势而兴。可以想见，特区国际文化产业交易中心在不久的将来，必会成为深圳乃至全国文化产业的一道标杆。为打造一个集分销平台、物流平台、发行信息管理平台于一体的文化交易中心，提高特区国际文化产业交易中心在业界的认知度和美誉度，使中心品牌、发展战略与商业招商、文化经营相得益彰，需要对品牌开发进行战略规划并制定相应的整合市场推广实施方案。项目工作的三个层次 具体本项目策划讨论的内容上层设计战略定位经营设计经营概念招商招租具体操作项目目标与收益总体收益战略定位经营规划整合市场推广方案实施收益曲线打造国家级文化中心持续的整合营销推广提高深圳文化中心入驻率提升深圳文化中心认知度和美誉度时间200420052006成长期后期初创期导入期成长期前期成熟期解决之道知本形象认为，为了达到项目目的，可以分成4个步骤项目目标提升深圳文化中心在相关领域的认知度和美誉度提升深圳文化中心招商入驻率战略分析12经营/招商战略4方案实施与保障整合市场推广方案3策划模块项目商业战略定位项目商业经营规划项目商业招商策略项目命名主题概念提炼商业功能规划产品改进建议配套及设施建议营运规划（服务、运作、管理等）整体营销策略招商总策略商业氛围营造价格及租金建议目标商户设定与选择……项目SWOT分析目标客户群分析项目定位项目概念包装定位支撑体系……项目整合市场推广攻击策略项目商业战略定位目标群定位主力目标群（占70%）：大型书刊音像发行商全国各地出版社驻深机构争取目标群（占30%） ：民营图书音像发行商外资文化出版发行机构项目SWOT分析有利因素不利因素优势S优越的位置、交通便利深圳政治文化商业中心项目规模大，容易形成规模效应特区报业集团品牌与资源劣势W项目为旧址改造，存在负面影响项目入市时间短且急，品牌形象建立有待时日机遇O深圳文化产业基础好、 “文化立市”战略的实施文化产业改革带来的巨大消费市场文化产业品牌处于完全竞争状态威胁T文化产业开放，国外巨头参与竞争深圳本土强势竞争对手(如书城)的冲击周遍老牌竞争对手的冲击内部因素外部因素项目定位市场定位：依托泛珠三角及粤港文化，立足深圳本地文化产业优势与本地文化消费与需求，面向海内外，凸显外引内输、文商结合的特色核心竞争力，构建泛珠三角乃至全国最具影响力的集分销平台、物流平台、发行产业信息管理平台“三位一体”的“文化商业引擎”——文化产业交易中心。功能定位：发展品牌业务，形成服务知名文化品牌的集散地发展核心业务，促进文化产品贸易业务量发展配套业务，创出文化产业经营管理特色服务支撑定位：建立文化产品交易运行机制建立文化产业孵化运营系统建立文化信息管理体系定位概念包装“三位一体”的文化商业引擎战略定位支撑体系特色逐渐 增强经营特色层面文化商业引擎商品贸易产业孵化信息服务产业发展层面服务支撑体系基础服务层面项目商业经营设计项目命名特区国际文化产业交易中心项目概念设计之外围环境改造入口设置小型休闲广场：聚集和休闲功能僻静处设置读书角：营造文化气息入口广场雕塑：项目的标志性铭记（型如打开的书本），同时也是经营范围索引图，让路人不入大厦即知经营内容屋顶广告招牌：彰显气势和实力项目概念设计之建筑与装饰改造外墙改造：设计文化商业特色、营造崭新形象；初期工地“彩绘楼房”：宏伟气魄的大型喷绘彩图裹装着旧楼宇，前期造势、吸引眼球。展示中心：文化特色的展示中心，把功能性和文化特色融为一体。内部空间改造：空间大小、格局，