消费行为与广告心理.pptxVIP

MotivationBy Meichiung Chi動機什麼是動機？動機的作用動機的種類動機的引發動機的理論動機的研究涉入／關心度什麼是動機？動機(Motivation)﹕是指引個體活動，維持已引的活動，並導使該活動朝向某一目標進行的一種內在歷程。動機行為因需要(Need)而，而需要乃是因實際狀態與意欲狀態間的差距而生。當差距擴大，個體失去均衡，乃衍生驅力(Drive)，促使個體表現某種行為，以消除驅力所引的不安。當驅力愈強烈時，個體的反應會愈急切。至於誘因(Incentive)，則是一種預期的回報，藉由滿足需求的活動而得之。動機過程學習達成目標滿足需求未滿足的需求緊張壓力行為驅力認知過程壓力減除動機的作用界定需要確認目標影響選擇標準導引其他影響動機的種類 Ａ.簡式﹕生理的 Vs. 心理的有知覺的 Vs. 無意識的正向的 Vs. 負向的理性的 Vs. 感性的動機的種類B. 繁式﹕調和的動機歸因的動機組織的動機客觀的動機自治的動機探索的動機比對的動機實利的動機減除緊張的動機自我表現的動機防衛自我的動機增強的動機成就的動機親合的動機識別的動機仿傚的動機動機的引發生理的引發情感的引發認知的引發情境的引發刺激本身的引發動機理論 行為學派(Behaviorism)﹕懷庭為代表 主張動機乃學習而來的，遵循「需要→驅力→行為」模式（刺激與反應間的聯結），Ex.衝動性購買成人的動機係由幼稚