门店定价策略讲义课件.pptxVIP

中国商业流通企业店长高级研修班 深圳华商纵横管理咨询有限公司二零零五年六月门店定价策略一、制定您的价格策略二、价格策略对毛利的影响三、加价六法四、如何塑造门店的价格形象？五、价格战术应用一、制定您的价格策略初创时期—占市场—低价策略成熟市期—求利润—相对低价不同发展阶段的价格策略不同发展目标的不同价格策略迅速扩张—现金流—低价策略追求盈利—相对低价不同竞争环境的价格策略无竞争/弱势竞争—利润空间大激烈竞争—低价策略不同资金状况下的价格策略资金充足—低价竞争资金短缺—快速周转与高利润的矛盾初创时期：竞争不充分时，可争取利润目标例：18%初创时期：竞争激烈时，利润目标为市场最低，例：8%发展中期：扩大市场占有率，实施低价策略经营提升期：保住费用，低价策略成熟公司：地位稳固，利润最大化（7-11 第一年18%毛利，第二年起每年递增2%）超市应针对具体的实际情况，全盘考虑，制定明确的价格策略品牌资金阶段目标商品组织结构竞争价格战略快速发展现金口碑形象 生存市场占有率利润市场角色的定位企业的生命周期市场进入期成长期发展期衰退期低价低价利润同一企业、门店在不同发展阶段的市场角色定位不同超市订价原则：薄利多销超市价格特征：物美价廉二、价格策略对毛利的影响（一）不同业态的毛利要求（二）毛利指标的分配及下达（三）加价率与毛利率的不同（一）不同业态的毛利要求业态综合毛利外企（参考）综超8-12%16