美的公司怎样开展渠道促销.pptxVIP

如何开展渠道促销;;　随着家电业态的竞争发展，一级市场已逐渐被专业卖场和连锁业态所把控，厂家的促销推广更多的是执行总部的计划和适应卖场的要求；随着营销重心下移和二三级市场的深度开发，次级市场已成为家电业扩大市场占有率的最后战场，同时也只有在这个市场才存在完整意义上的推广策划。但现在小家电业促销在渠道市场上很存在很多症状。 ;　　下面就是次级市场促销的几种典型症状（为了直白描述，特编为顺口溜）;1、促销依赖症 一做促销销量往上蹦， 不做促销立马卖不动。 上下天天喊着要促销 可就是销量总长不了。;2、促销随意症 演示台，一字摆。 锅碗瓢盆摆上来。 不会喊，不会卖。， 只把商品搬出来。 无培训，无规划， 哪管有人没人睬。;　　　3、促销攀比症 哗啦一声搭台唱戏， 几个美女扭来扭去， 满场看客挤来挤去， 原来都是拉板车的。 钱是花了一大堆的， 商品几台是没卖的。 　下来自己安慰自己， 　品牌已经宣传出去。;4）促销雷同症 说起厂家搞促销， 大报小报抄梁效。 春风吹，战鼓擂， 　 就是分不清谁是谁。;;理念一 不要指望经销商打天下，而是要教他们怎样打天下： 1、 没有能力超强又忠心耿耿的经销商 2、 如果有，他们也只会为自己打天下，而不会为你打天下。;理念二 针对二三级市场的促销，出发点是为