09北京GVL石开项目推广策略.ppt

;石开.衙门口项目2009整合推广计划;1 2009年度推广方案;09年全年推广思路;09开盘推广线索设定; 攻击阶段 2009.03-2009.05 执行重点 品牌形象入市，广泛搜寻目标客群. 攻击方式 1-事件战 攻击点:利用事件来造势，项目高度 执行:论坛+BLOG+门户+搜索引擎 2-品牌战 攻击点:品牌形象和市场影响力 执行:CBD形象大使选拔赛 3-形象战 攻击点:营销节点的事件配合 执行:围绕售楼处开放发起信息互动 4-口碑战 攻击点:开发品质和企业实力 执行:战略联盟发布会;产品;产品;迪拜奖的全称是“迪拜国际改善居住环境最佳范例奖”，由联合国人居署和阿联酋迪拜市政府于1995年设立，旨在奖励在人类居住条件的改善及可持续发展方面做出杰出贡献的项目。该奖每两年评选一次，每次评选出10个获奖项目。 到目前为止，已经有来自140个国家的2100多个项目提出申报，最终获奖的项目只有50个。从1996以来，我国先后有5个项目获此殊荣。这5个项目分别是：1996年安徽农村灾后重建项目；1998年珠海市综合改善城市环境项目；2000年成都市府南河改造与城市居住区环境改善项目；2002年广州城市发展规划项目；2006年唐山市南部采煤下沉区生态建设项目。 ;新闻炒作话题;事件催发知名度;公关活动售楼处开放;攻击阶段： 2009.05.01-2009.08.31 执行重点： 稳固市场形象，项目价值渗透。 示范区开放，体验活动展开 认购邀约优惠释放，活动组织信息预告，锁定目标客群 攻击方式： 1）狙击战 销售动作：拦截 2）客户会 公关活动：客户会成立，广泛招募。透过客户通讯自建推广渠道。 3）户外战 媒体攻略：全面覆盖项目周边主要路段户外媒体 4）教育战 事件设置：重点小学与项目签署合作教育计划 5）数据库战 营销策略：为不同层级客户建立相应的销售渠道，针对重点目标客群重点开发 ;公关事件客户会成立;公关设定客户通讯;事件催发教育配套;公关设定示范区样板间开放;公关礼品科技生态节能;石开携手CLUB-MED旅游营销计划;;;;;会员制—强化客户锁定能力 ▼单纯会员制 ▼企业的会员制，重在建立品牌忠诚度 ▼单一楼盘的会员制，满足溢价的需要 ▼与银行联合的会员制 合作多盈 VIP卡制—有利于推动溢价 ▼积分、代金和增值等名目下的让利卡制，如：抵现金卡等 ▼基于产品形态和组团的卡制 ▼增加小货值量产品附加值，如：装修卡、购物卡等;认购推荐手段-VIP卡制;5月1日，客户会正式成立新闻标题 “CRD公民” 聚京西精英——6月1日，客户会正式成立;蓄客渠道;数据库;自建数据库;大客户;4 媒体建议;广电类媒体;广电类媒体;广电类媒体;纸媒;祥云西长安，CRD生态居住样本 北京 石景山 未来CRD创意产业区诞生地 既有人文、自然山水有机集结于此 氤氲高贵、写意、生态、和谐的最佳宜居选址 石开·绿景香榭，石开集团与金融界控股联手匠造 取义祥云的社区规划蓝本，联动CRD创意、活力、动感的无限魅力 与您共同鉴阅未来CRD和谐的“创意生活场” ;;专业杂志;;城市媒体;;;;;;;;;;;城市媒体;;;;城市媒体;;;网络媒体;▼制作精致符合项目气质项目的网络终端信息平台 ▼具备信息释放和形象展示功能 ▼培养忠诚客户的必须手段 优势：形象传播力强 弊端：信息传导慢;;;北京GVL / 2009 / ０2