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销售总监绩效考核方案 方案名称 销售总监绩效考核目标责任书 受控状态 编 号 一、目的 为明确12作目标、【作责任，公司与事业部总监签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。 二、责任期限 XXXX年XX月XX日?XXXX 年XX月XX日。 三、职权 ①对公司销售人员的任免建议权及考核权。 ②对市场营运有决策建议权° ③有权组织制定市场管理方面的规章:制度和市场营销机制的建立与修改。 ④市场营运费用规划及建议权。 四、工作目标与考核 （一）业绩指标及考核标准 指标 考核标准 销售额 绩效目标值为%，每低于1%，减 分,完成率＜_%，此项得分为0 销售增长率 绩效目标值为一%，每低于1%，减 分，完成率＜_%，此项得分为0销 售计划完成率 绩效目标值为%,每低于］_%,减 分，完成率＜_%,此项得分为o 销售回款率 绩效目标值为%,每低于1%,减 分,完成率＜_%,此项得分为o销 售费用率 绩效目标值w%,每高于1%,减 分，费用率＞_%，此项得分为o市 场占有率 绩效目标值为%,每低于1%,减 分，完成率＜—%,此项得分为o （二）管理绩效指标 ①企业形象建设与维护，通过领导满意度评价分数进行评定，领导满意度评价达一分，每低. 分，减一分。 ②客户有效投诉次数每有L例，减—分。 ③核心员工保有率达到—%,每低于1%,减 分。 ④下属行为管理。下属是否有重大违反公司规章制度的行为，每有L例，减一分, ⑤部门培训计划完成率达100%，每低于1%,减 分。 ⑥销售报表提交的及时性。没按时提交的情况每出现一次，减一分。 五、附则 ①本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本责任书。 ② 木贵隼书的签订之日为生效的日期,责任书一式两份,公司与被考核者双方各执一份。 相关说明 编制人员 审核人员 批准人员 编制日期 审核日期 批准日期