某咨询创业：冠牛木门—木门经销商的创经营思路.pptxVIP

;;写在前面;写在前面;写在前面;;;;第一部分：木门行业经营环境分析;和君咨询对建材企业成败的专题研究;影响建材行业经营成败的模型;一、影响木门企业成败外部环境;一、影响木门企业成败外部环境;一、影响木门企业成败外部环境;一、影响木门企业成败外部环境;木门行业的品牌集中度将进一步提高;木门行业将快速发展并且品牌集中度将大幅度提高;木门行业战略环境发生了变化;木门行业的营销突破进入多点致胜和体系致胜时代;二、影响建材行业客户发展的内部应速;第一步：成功木门企业如何战略定位;成功企业如何战略定位;第二步：木门企业如何进行区域布局;第三步：正确营销组合1——品牌形象;其它销售管理工具 经销商结构木门行业的经销商的刷选过于机会性，很难形成区域经销商的壁垒， “区域集中化”是迫在眉睫的网络格局新革命； 终端销售技能管理：如果我们不能有效指导经销商和???务员从根本上改善自己的销售方式和能力，就始终不能改善企业业绩增长。 经销商会议管理：每年企业必须召开经销商沟通会议，抽奖、联络感情不会从根本上赢得商家尊重，“针对性专业培训”才是达成共同远景的唯一出路！ 终端信息管理：如果我们实现了每天对终端销量和品种的信息掌控，我们的资源投入效率就会大幅提高。;第四步：组织和资源配置;第二部分：厂商合作致胜法则;木门行业厂商合作特殊重要性;“厂商合作成败”之迷;“木门厂商合作成败”之迷;决定“厂商合作成败