谈《创业》的-优质课件.pptxVIP

谈创业;;确定目标最重要的就是知道你要做什么 准备好了就直接去做;可能你最困惑的问题就是：;说实话其实今天的资本市场真的不缺钱;;创业时的长项有哪些？ 是不是自己公司的核心价值？ 做的是不是自己最擅长的东西？;;极左;;;;1、《我为自己代言》1.0版——聚美团队集体出镜 2011年7月，推出公司广告，陈欧出演，其广告词“为梦想奋斗，活出自己的色彩，做最漂亮的自己。《我为自己代言》2.0版 –陈欧体诞生 2012年10月12日，聚美优品发布2012年新版广告。广告由其CEO陈欧主演。 2、《光辉岁月-我为自己代言》3.0版 -–陈欧魏晨联手演绎 2013年11月10日，聚美优品励志广告陈欧体3.0版本的《光辉岁月——我为自己代言》全网首播，陈欧再次出现在网络上，广告时长达到了100秒。陈欧邀请偶像歌手魏晨主演。陈欧+魏晨的这对养眼组合，引起了网友的广泛关注，新广告上线不到24小时，点击率便已经突破100万。 视频：/v_show/id_XNTQyOTU2MDgw.html?firsttime=62 /v_show/id_XNjc0MTkyOTU2.html?firsttime=12 ;聚美优品发展历程;网站特色;3、100%实物拍摄 　　为了最真实、最可信的美妆购物体验，聚美优品耗巨资筹建专业摄影棚，聘请专业摄影师，坚持百分百实物和真人拍摄，清晰展现所有产品的每一个细节和实际使用效果，力求最客观细致的介绍产品，让用户买的踏实、用的踏实。 4、口碑中心 　　聚美优品口碑中心是一个美容品使用体验交流平台，用于用户分享的点滴心得。只有在聚美优品购买过该美妆的用户才能发表口碑报告，评论均来自于真实的购买者和体验者，从而保证口碑报告的真实公平，杜绝品牌托儿的存在。目前聚美口碑中心已有共计10余万篇来自聚美优品用户的使用心得报告，并成为聚美用户在选择购买化妆品时的可靠依据。 ;聚美优品的经营模式;1、团购模式;2、网络团购;3、B2C模式;4、垂直团购模式; 从团购转型B2C一一聚美优品的美丽生意; 聚美优品创业优势： （1）聚美优品是由三位海归学子创立的，创新观念较强，如首创了“化妆品团购”概念； （2）员工素质较高，聚美优品目前员工数目超过两百人，其中技术人员大多有留学背景 （3）品牌观念较强，注重深度拓展品。团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用J全新顶级域名。 （4）请明星代言 ，扩大知名度 （5）口碑中心和优秀的售后服务：顶级采购团队，绝对正品保障。保证消费者的利益承诺“100%正品” 和售后服务30天拆封无条件退货。在聚美优品购买的所有商品均已由中华财险质量承保。若消费者对商品质量有任何疑义（请在收货当天后90天内提出），可拨打聚美优品客服热线。 ;; 发展劣势： （1）行业间的不正当竞争：如聚美优品副总裁阚洪岩被爆恶意诋毁打击竞争对手，代言明星的负面新闻等 （2）行业竞争激烈，逐鹿廉价销售：网淘宝、京东、当当、凡客、乐蜂网 等进行低价交易等;; 一、学会享受创业 “创业的过程并非全是痛苦，我们要学会享受创业”，陈欧说。大学刚毕业的时候陈欧什么都没有，为创业吃了很多苦，但是在那种情况下，他都能把事情做成。所以后来当他已经成长起来、有了更好的平台、更棒的团队和更多资源的支持后，后面再创业，对他来说，就是一种享受。“为了避免碰壁，他建议海归创业一定要以优秀的团队为基础，且一定要了解本地市场，必要的话可以加入有一定规模的创业公司，做一两年的准备，然后再自主创业。 二、塑造成就感 陈欧对自我的认知是，他是一个成就感驱动的人。陈欧负责聚美的广告投放，他对自己的要求是零失败纪录，而且他要求广告效果要超过其他品牌，甚至别人无法模拟。“我没法容忍自己是一个平庸的人，对我来讲，平庸就是失败。”当然，他追求成就感的另一面是对认同感的寻找。;三、搭车创业 “创业者应该具备领导能力，强大的判断力和学习能力，以及必不可少的创业激情。”陈欧说，创业是个艰难的过程，并不是仅凭简单的梦想就能成功。“对于家庭贫困身无分文的大学生而言，建议大学生先在优秀的创业企业中历练，搭车创业，会比自己去搭一个舞台容易。” 四、保持质疑 聚美历史上只融了1300万美金，在电商中算绝对的“穷企业”，走到今天非常不易。对于拿钱不多的创业者，陈欧希望聚美的屌丝逻辑能带来一些启发。乔帮主说过，stay foolish，stay hungry。 陈欧加了一条，stay doubtful，保持质疑。第一，学会质疑商业模式；第二，就是质疑扩张；第三，质疑用人；第四，质疑广告。 ;创业，你真的准备好了吗？;Thank you