某地区项目管理及营销策略管理知识分析报告39.pptxVIP

营销策略总纲及销售执行报告思路与框架目标界定目标下的问题解决思路营销总攻略发展商目标近年政策市场利好竞争分析客户分析问题界定案例借鉴策略总纲形象攻略展示、服务攻略推广攻略客户攻略推售攻略项目本体分析相关展示工程节点2009年11月至2010年4月11月15日12月25日3月21日1月1日3月15日4月18日1月20日售楼处开放开始认筹预售证样板房开放1栋开盘２栋开盘工程施工出正负零工程至13、14楼发展商目标一期共推出2栋，分别为1#和2#，1#216套、2#348套。由于工程安排,将分批开盘销售，第一批推1#，第二批推2#。1.大盘一期的成功起势，建立大亚湾CBD标杆项目地位;2.开盘即热销50%以上,建立口碑,成为市场瞩目焦点;3.通过建立灿邦国际的项目影响力,树立灿邦地产的品牌;目标分解目标分解周均上门量100批【销售目标曲线图 】4月开盘与五一国庆销售174套3月开盘销售108套年后至3月样板房开放蓄客500批1月启动看房团及五星级酒店合球招商发布会2月14日蓄客600批1月1日起积累客户按成单率10%计，需1080批客户上门，周均100批。按成单率8%计，需1350批客户上门，周均122批。思路与框架目标界定目标下的问题解决思路营销总攻略发展商目标市场分析竞争分析客户分析问题界定案例借鉴策略总纲形象攻略展示、服务攻略推广攻略客户攻略推售攻略项目本体分析位于大亚湾CBD核心