金牌推销员培训资料.pptxVIP

孙 涛; 21世纪，推销无疑是最具诱惑力的工作，它不仅能带来丰厚的收入，还能享受到宝贵的自由。 但是我们要认清这一点：并不是所有的人都能够成功。有80%的业绩是由20%的业务员创造出来的。 这20%的人并不全是俊男靓女，也不都是能言善道，有些人甚至并不勤奋。 所以业务不是“跑”出来的，真正能让我们签到单的不是我们的脚，也不是汗水，而是头脑和智慧。 ; 脸上不发光的人，永远成不了一颗星。; 第一章   到有鱼的池塘钓鱼;1》把保险卖给买得起的人; 对于那些有需求又有支付能力的客户，采用具诱惑力的鼓励方案，来促使其下决心。 对于有需求可是支付能力较弱的客户，尽量向他灌输保险是可以分期付款的。 当然增员也是我们的日常业务之一。;2》一种诱饵钓不到所有的鱼;3》认清客户的“钱”质;4》走进客户思维，拉近口袋距离; 第二章  不要做第二个吃螃蟹的人;1》发现自己的销售优势;2》时刻注意销售资讯;3》懂得配合自己的团队; 第三章 只有划着的火柴才能点亮蜡烛;满腔热情地推销自己的产品; 爱迪生说：“我一辈子从来没有工作过，我只是在玩而已。” 因为他喜欢搞发明，他醉心于新东西发明出来的那一刻所带来的满足和兴奋，更满足于人们对他发明的物品的高度赞扬和认可。所以尽管每一项发明都要经历千百次的实验失败，他也乐此不疲。 其实推销工作对于我们是乐趣还是枯燥乏味，全要看自己怎么想，而不在推销工作本身。; 在销售中，是否热爱工作，是优秀者和平庸者的根本区别。顶尖高手乐于疯狂地进行销售，对于他们来说，销售不仅仅是赚钱的一种手段，更是他们的一项爱好。;热情是顶尖业务员的秘密武器;来自客户的为难，正是成功的开始;会讲不如会问;学会让客户说“是”; 金牌业务员每天要进行积极的自我对话; 心理学家告诉我们：如果潜意识中不断灌输正面的想法，成功的机会就会大幅度攀升；相反，如果一直考虑着失败了怎么办，成功就会与你差肩???过。 眼睛是心灵的窗户。是“一定要”还是“想要”，客户从你的眼神中就能看出来。; 乔吉拉德去应聘汽车推销员时，老板问：你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过家用电器，我相信既然能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。 没有天生的金牌推销员，能保证成功的不是知识也不是教养，更不是训练、经验、金钱，而是信念------对成功的渴望和对自己的信心。 ; 第四章找到钥匙 打开客户的心房; 掌握先机，了解客户的需求。 “把特别的爱给特别的你”，才能打动客户。 客户只会购买对他有用的东西，所以要 给客户一个购买的理由。 没有人喜欢“花钱”，因为这个词意味着消耗；但是人们喜欢“投资”，因为它能让人有所回报。 精通产品知识。 很多时候，客户不购买业务员推销的产品，不是他们的购买欲望不强，主要是业务员对产品介绍的不够详尽，让客户看不到直观的利益，甚至业务员含糊其词，让人不免生疑，当然没有购买欲望了。; 即使背对客户，也要100%尊重客户; 维护老客户比发展新客户更能促进销售。 《柿农与外国人》，不要只注重蝇头小利。 给你的产品（独特）及客户群定位。 一位化妆品销售冠军说：“我没什么秘密，只不过是把合适的产品卖给了合适的人罢了。 ; 学会柔性销售，强卖产品比不卖的后果更严重。 当遇到一个你无法向他推销商品的人时，你可以把讲话的机会让给他，让他自己说服自己。 利用情感效应，（有时情感也是需要金钱为基础）。 乔吉拉德的“猎犬计划”;不能忽视回访跟踪; “如果觉得不好，请你对我说；如果觉得好，请向大家说。” 每个客户都是你的一个广告牌、一个加盟的分店。 商界有句名言：庸者赚现在，智者赚未来。 热情有“度”，亲密