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\.金色港湾整合市场攻击策略Golden HarborStrategy Ad. Planning[第 2方案]2001.3.28一、第2方案的概念1、以别墅为主：◆ 第2方案将第一期攻击火力尽可能集中于别墅范围，努力将别墅市场及金色 港湾规模楼盘的高品质建立起来；2、别墅提前攻击： ◆ 第2方案对别墅的宣传提前化，明确别墅作为市场主要的攻击点，并在正式 开盘阶段即对武汉别墅市场展开市场攻击，同时，涉及3镇（特别是汉口） 的外卖场嘉年华活动相应提前；3、总体费用预算： ◆ 第2方案以第一期总体费用预算，作为整合市场攻击方案及投入的考虑前提， 并首先明确费用预算总额；4、媒介每月费用： ◆ 第2方案增加了每个月的媒介费用预算，作为在总体媒介费用预算额度范围 内的参照执行计划；5、洋房调整方案： ◆ 第2方案中，花园洋房作为调整方案，随时可以插入整个市场攻击之中进行 调整；2001.3.28二、预期推广费用1、可销售面积： ◆ 单栋别墅 16350平米 ◆ 联排别墅 11040平米 ◆ 花园洋房 16128平米2、低限销售总额：16350平米x3000元/平米 + 11040平米x2000元/平米 + 16128平米x1500元/平米 = 9532.2万3、预期推广费用： ◆ （房地产规律）推广费用按销售总额的3-5%计算 9532.2万 x 3-5% = 285.966万 - 476.61万4、推广费用取中间值，推广费用为380万；5、一期的预期销售时间为8个月，整体费用按长线预算，并根据销售过程进行相应调整； 2001.3.28三、推广费用预算营销项目 费用总额 推广内容 数量 单价 总价 第一部分：准备资料 34.5万 ◆ 模型 1套 8万/3 3万 ◆ 展示中心喷绘 100平米 80元 1万 ◆ 楼书 3000册 15元 4.5万 ◆ 折页 3000套 5元 1.5万 ◆ 手袋 1000个 5元 0.5万 ◆ 影视广告 1套 20万 20万 ◆ 导示牌等 20个 2000元 4万 第二部分：户外广告 65万 ◆ 家乐福 1块 20万/2 10万 ◆ 西北湖广场 1块 30万/2 15万 ◆ 洪山广场 1块 30万/2 15万 ◆ 机场 1块 30万/2 15万 ◆ 工地现场 1块 5万 5万 ◆ 车体广告 5万/阶段 5万第三部分：媒介费用 225万◆ 长江日报 ◆ 楚天都市报 ◆ 长江晚报 ◆ 电视台第四部分：嘉年华活动 20万◆ 发布会/外卖场 5次 3万 15万 ◆ 新闻记者 5万第五部分：展销会 10万◆ 秋季房展会 1次 10万 10万第六部分：机动费用 25.5万四、报纸媒介费用预算时间 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月销售结点内部认购 正式销售
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