金融客户经理市场调查与分析（49） .pptxVIP

第二章 金融客户经理市场调查与分析;市场调查研究 市场环境分析 市场细分与目标市场 市场定位;第一节 市场调查研究;一、市场调研的内容;市场调研的内容;二、市场调研的步骤;调研报告的一般结构;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:11:5715:11:5715:117/18/2021 3:11:57 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2115:11:5715:11Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。15:11:5715:11:5715:11Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2115:11:5715:11:57July 18, 2021 14、市场营销观念：目标???场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 20213:11:57 下午15:11:57七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:11 下午七月-2115:11July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 15:11:5715:11:5718 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:11:57 下午3:11 下午15:11:57七月-21 ;;第二节 市场环境分析;关键词：;一、市场环境构成;二、宏观营销环境分析;三、微观营销环境分析;SWOT 分析;进行SWOT分析的步骤：; 内 部 环 境;第三节 市场细分与目标市场;关键词;市场细分的条件;市场细分的方法;个人客户的市场细分;公司客户的市场细分;关键词;目标市场选择;目标市场策略选择需考虑的因素;第四节 市场定位;关键词;金融企业市场定位;市场定位的原则;市场定位的策略;市场营销战略定位;银行业的市场定位;小资料：;;水上银行;证券业的市场定位;;中国证券业协会对104家证券公司的排名;2006年底，我国金融行业全面开放，也意味着外资进入国内资本市场的渠道将更加通畅。 已经进入中国的有：高盛证券、瑞银证券、里昂证券和大和证券，摩根借助中金更早进入； 在寻找机会德有：美林、花旗和野村等其他海外大行。 在证券市场开放后，以实力、经验和制定规则为背景的欧美券商，必然要全面进入并逐渐在高端业务上做大，并占有优势。拥有高端客户和优质资源的证券公司将是实力强大的外资公司收购、重组的首选目标。 ;保险业的市场定位;中资保险公司情况;;; 第四，重视混业经营的大趋势，通过建立保险控股公司或集团公司实现综合经营。;;外资保险公司情况;外资公司在中国保险市场上全面扩张的突出表现：;思考题：;广东金融学院 金融系