第三步 如何评估你的市场？.pptVIP

* SIYB中国项目 * （1）产品 产品：指你（计划）向顾客销售的东西。 其实顾客除了购买实物之外，你的服务、人员、地方、组织、构思或者他们的组合都是能使顾客满意增减的内容。更何况服务业的产品本身就是提供的服务（理发、运动等等）。 * SYB创业培训 * 产 品 现代市场营销观点认为，产品就是能够提供给市场、用于满足人们欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织和观念。 现代产品整体概念由五个基本层次组成，分别是核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品、潜在产品。 * SYB创业培训 * 产品概念的层次包括？ 有用性 品牌 包 装 质 量 款式 售后服务 免费送货 跟踪反馈 产品的核心 产品的形式 产品的附 加利益 使用指导 好好想想： 你的产品的卖点是什么？ * SIYB中国项目 * 产品的核心、产品的形式、产品的附加值，作为产品密不可分的三个层次，它们构成了产品的整体概念。 阅读创业故事（十二）就能理解产品是什么了。 * SYB创业培训 * 一点风的智慧 小镇上开了一家烤鸭店，不论斤卖，每只18元。我常常路过那家小店，但只是逢年过节，或者家里来了客人，我才会买上一只。这个店里的鸭子味道不错，香酥可口，但是生意却不是太好，看样子仅能维持现状。 没过多久，我在新开发区买了住房，全家搬迁到了这里。新城区居然也开着一家烤鸭店，每只也是18元。有次家里来了客人，我特意赶过去买，没想到这家烤鸭店门口排着长长的队伍。我挤到前面，鸭子已经卖完了。老板温和地对后来的几个人说：“要等一个小时才能出炉。”“生意真好。”我微笑着称赞老板。后来我又特意去买来品尝，感觉味道和老城区的味道差不多，没有特别的地方。 其实，两家烤鸭店生意好坏的道理很简单，老城区的烤鸭店和其他店一样，都是在卖烤鸭，而新城区的烤鸭店在烤鸭箱前多放了一个风扇，这样，在做烤鸭的时候，烤鸭散发的香味被风吹得整条街道都是。闻到的人自然被勾起了食欲，本来没打算要买烤鸭的，路过这里也会捎一只回去品尝。 过了几天，我再去买的时候，新城区的烤鸭已经涨到了20元一只，前来购买的人依然很多。 有时候，生意的好坏只需要一点风。 * SIYB中国项目 * （2）价格 价格是你的产品/服务要换回来的货币数。 定出怎样的价格才合适呢？定高了顾客不买；定低了赚不到钱！ 思 考：在制定产品的价格的时候，我们必须考虑哪些因素呢？ （成本加价法；竞争比较法）。 * SYB创业培训 * 1、你的产品的成本。 2、顾客愿意出多少钱买你的产品。 3、竞争者同类产品的价格。 注意： 1、价格应能对市场作出灵活反应，以消费者能接受的水平为基点。 2、同一产品在不同时间、地点、环境、对象和要求时可以产生不同的价格。 3、定价上限取决于消费者，下限取决于成本，参照竞争者价格。 在制定产品价格时，我们必须考虑： 产品定价还有一些常用的技巧和方法（P53）。 阅读创业故事（十三） * SIYB中国项目 * （3）地点 地点指你开设企业的地方。 在什么地方决定了你的产品/服务是否能很方便、低成本地传递到顾客手里，而且你的地点是不是人气兴旺也决定了顾客的多寡。当然对制造业来说地点偏僻一点没有什么问题，但只要离供应商近或者交通方便就是了。 * SYB创业培训 * 选择经营场地还要考虑以下几个因素： 租金高低； 物业条件是否能满足经营面积、布局要求； 该地区商圈辐射范围大小、人口密度、生活和消费水平； 是否接近目标顾客群体； 社区未来发展前景； 同类生意的竞争状况； 交通是否方便； * SYB创业培训 * 顾客密度最高 50%-70% 次级商业圈 边缘商业圈 市场占有率减少 顾客较分散 核心商业圈 思考：哪个商圈最合适你？ * SYB创业培训 * 店址差一寸，营业差一丈 1、离公交站点越近越好。 2、要根据经营内容来选择地址。 3、要选取自发形成某类市场的地段，借市场扬名。 4、要选择有广告空间的店面。 5、要有“傍大款”意识。(与顶级品牌为邻) 6、不要在经常打折的店面周围做生意。 7、不要贪图便宜房租。 8、不租过堂店。 * SIYB中国项目 * 读一读故事（十四）就知道选择地点也是因商而异的了。 * SIYB中国项目 * （4）促销 促销就是利用某种强化手段向顾客们传递信息吸引他们来购买产品/服务。促销将增加成本，不可滥用。 世界上最大的广告公司创始人大卫.奥格威说“除非你能把所创作的东西卖出去，否则任何天才般的创作或独具匠心都是毫无价值的”。 * SYB创业培训 * 好产品也需要包装 朗朗和李云迪两个同样出生于1982年的年轻人，凭着天赋和勤奋成为具有世界影响力的钢琴演奏家，但说到中国钢琴，几乎所有人的第一反应都是