《三线操作》具体实施方案(重点药房动销).pptxVIP

好医生药业集团医网二部拓展方案三线操作之《重点药房工作》2005年2月25日;一切为了快速生存！;贴柜促销和带金的操作（含硬软终端）; 平价药房、平价超市、大连锁内的龙 头店即药房总销售额能够达到某一限度的 药房——“二八药店”。;二八药店的开发稳定方式;5、选择试点药店，进行贴柜促销消费者拦截； ——贴柜促销相关内容 6、良好的信誉（带金销售）和定时拜访等技巧是销售持续稳定和增长的必要条件； ——带金或礼品促销方式 7、特殊产品的社区推广和药店销售结合起来； ——多元化的社区推广 8、掌握终端二八药店的档案，熟悉客户的组成； ——完善的客户档案表 9、重点药店的口碑培养成功是产品成熟的标志。;关于贴柜促销：;关于贴柜促销药店的选择原则;关于促销药店盈亏平衡点计算表;关于上贴柜促销的优点;小儿抗感颗粒的宣传口号 1、中药西制的典范 2、全国独家 3、?载入最新版《中国药典》 4、?国家中药保护品种 5、?抗菌、抗炎、抗病毒的儿童感冒药 6、?儿童退烧不反弹 7、?可预防早期肺炎的发生 8、?口感好，儿童喜欢喝 9、??感冒初期可单独处方 10、小儿抗感颗粒，医生的拿手武器 11、好医生、好抗感、好口感、好安全 ;药店促销与宣传;药房POP氛围宣传;流动促销;流动促销人员来源;流动促销氛围宣传;流动促销氛围宣传;流动或帖柜促销工作标准;批发点促销;批发点促销的工作内容;批发点氛围： (1)在批发部开票处是否贴上好医生百焱松和多维金档和百焱松上市通告，色彩鲜艳，布局要简洁明快； (2)是否有张贴公司POP宣传画和学术资料； (3)是否能明显见到好医生新品上市的促销礼品政策； (4)是否在货架﹑陈列架上摆放公司产品的包装盒； (5)是否有促销展台，促销展台是否由包装盒垒成； 批发点情商： (6)促销人员的主观能动性和推荐技巧。A、要向客户展示产品外观；B 、要向客户发放产品手册；C﹑要向客户宣传促销奖励政策，并带领现场观看 (7)促销人员对产品知识的熟悉掌握程度； (8)促销人员和批发点开票员、业务员和领导的关系融洽度； (9)批发点人员对促销人员的评价； (10)是否有兼职的现象。 ;氛围——批发点促销活动;流动促销氛围宣传;带金促销;带金对象和条件;零售点氛围：(1)能否明显看见“好医生” 系列产品的销售氛围；(2)在带金促销零售点是否有张贴公司KTV板或海报等宣传品， (3)是否在货架﹑陈列架上明显摆放公司产品，陈列标准为A级；零售点情商：(4)零售点目标枪手对我公司产品的推荐率和推荐技巧；(5)目标枪手对我公司产品的口碑宣传；(6)店员和药店领导对我公司产品的态度；(7)药店领导或店员对我公司业务员的评价，有无投诉；(8)产品的销售指标的达成率 ——销售达成率是关键！！;品牌是基础，渠道是重点，终端是关键----硬终端建设三步骤 ;　　1：视觉形式的统一 在设计时,至少要在一个地区形成统一,甚至一个省乃至全国的统一。不但每一种终端设施要形式统一,而且不同的终端设施也要协调统一,包括款式、规格、比例、色彩、图案字体等。形式统一容易形成产品识别。 　　2：宣传内容的统一 它不是指所有终端宣传内容必须完全一样,而是指各种终端所展示的内容不能相互矛盾,否则会造成消费者怀疑。例如产品在这个区域说主治头痛,而在另一个区域却大肆宣传主治胃病,这就会造成内容不统一,让人无所适从。一般宣传内容主要包括:企业形象、产品品牌、产品机理、成份、作用、服用方法、注意事项、效果等。 　　3：与环境协调统一 硬终端的建设必须和当地习惯、当地具体环境、人文风情结合起来,形成统一,充分展示产品的独特性。这就要求我们在设计和布置之前,要了解当地的自然状况,了解产品布置的终端场所。合理设计和布置,才能避免盲目操作。 　　4：管理布置的统一 在终端操作上统一管理,统一布置,易形成整体氛围。特别是同一种终端包装要统一布置,不同种包装要有计划的协调配合。在管理上,要有专人负责,对终端设施应及时更换(如破损、污损的条幅和招贴画),及时补充(如宣传单),妥善保管(如音像设备、展板等)。 ;1：利用大街上游动的车身（公交车三轮车）广告, 2：药店外悬挂横幅和活动标语， 3：门上设遮阳蓬或灯箱或玻璃橱窗的橱窗广告； 4：门口有KT板, 5：店内有招贴画或学术资料, 6：室内天花板上挂有整齐的POP或学术资料； 7：柜台上有台卡及宣传资料, 8：货架上有A类陈列和大陈列面的产品， 9：促销宣传时