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中国移动全业务经营对固网威胁及应对策略;目录;在欧洲，移动运营商进入宽带市场并未获得明显市场影响力 受移动语音饱和、3G数据业务发展不如人意的影响，国际移动运营商如Vodafone、Orange纷纷进入宽带市场或加强与宽带的捆绑。 欧洲移动运营商进入非主导固网市场时，往往利用管制政策的支持，租用主导运营商的骨干网络或最后一公里接入，从而开展业务。 在营销上，一般采取与移动业务捆绑的策略。 但总的来说，移动与宽带的捆绑并没有取得很明显的市场优势，无论是对于宽带还是移动业务，DETECON认为，根本的原因在于宽带与移动市场在西欧都已是充分竞争的市场，大量用户购买了不同类型的捆绑业务（如英国有28%的宽带用户同时与电视服务捆绑），也使宽带市场处于相对稳定的格局。 国际经验表明，如运作得当，移动业务与互联网业务可实现明显的协同发展效应 在韩国，最大移动运营商SKT把互联网作为公司战略的一部分，移动业务与互联网业务协同发展、相互支撑，在综合门户、音乐门户与SNS社交网络等业务上取得了显著的协同效应 在日本，Softbank收购了Vodafon日本分公司后，借助其日本第一大互联网门户Yahoo Japan与第二大宽带运营品牌Yahoo BB!的品牌与影响力，使移动业务获得快速发展;;Vodafone UK案例;Vodafone UK案例;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。18:14:2018:14:2018:147/22/2021 6:14:20 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2118:14:2018:14Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。18:14:2018:14:2018:14Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2118:14:2018:14:20July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 20216:14:20 下午18:14:20七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 216:14 下午七月-2118:14July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 18:14:2018:14:2022 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也???会顾及你。6:14:20 下午6:14 下午18:14:20七月-21 ;;;;;;;目录;中国移动创新工作近三年重点变化;中国移动2007年度重点增值业务及目标 ;移动增值业务快速发展，形成阶梯化产品结构;移动07年3月23日发布《关于中国移动进军互联网的策略》;中移动的手机定制战略，为增值业务奠定基础;中国移动进军互联网事件里程碑;目录;中国移动进入固网领域对于主导固网运营商的威胁将远大于在欧洲的情况，原因如下： 中国移动有实力在短时间内在重点城市部署提供家庭宽带业务所需的城域网与驻地网，并已在部分城市做了相关准备 中国的宽带市场目前竞争不够充分，主导固网运营商占据绝对市场份额，但宽带粘性不足（如缺乏IPTV等差异化产品），中国移动利用与移动语音的捆绑将会迅速改变市场格局 中国移动正在探索移动业务与互联网业务协同发展的路径 飞信得到快速发展的例子表明，在部分互联网业务运营领域，电信运营商比传统互联网公司更具有用户基础，以及具有更多的盈利模式 中国移动今年开始大力推广电子渠道，公司网站访问量可观，潜力巨大；同时其12530无线音乐俱乐部网站也已进入全国TOP100网站 ;;移动组建全IP的核心网、承载网，加强支撑网络建设工作;移动大力铺设光纤 提升接入能力 ;移动资费优势日趋明显，通过大力开展增值业务，发展新的客户资源，对我公司的压力日趋严重。;中国移动目前经营的固网业务：移动固话(违规)、移动公话、农讯通、移动宽带（违规），其中，移动宽带是移动未来最看重的增长型业务。;移动针对集团客户主要以产品拓展信息化市场，并开始关注以提供解决方案为核心的业务开发，如针对不同行业客户的个性化需求，提供端到端解决方案，满足客户最终需求;中国移动继个人用户市场和集团用户市场后，又将触角延伸至家庭用户市场，对家庭用户