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中国企业人力资源管理的典型问题 企业难以吸引和留住人才 员工缺乏工作热情，人心松散 收入分配的依据不合理，不是与承担的责任/岗位要求以及工作业绩挂钩 缺乏对人才的长期培养机制，员工难以看到事业开展前景 人才的选拔、任命、晋升缺乏科学依据，主观因素太大 缺乏具有凝聚力的企业文化，崇尚形式主义 * 感谢你的观看 2021年8月3 * xx 2021-10-10 咨询的解决方法——人力资源管理 通过调查、访谈分析员工心态，明确人力资源管理中的问题所在 制定完善的岗位职责描述 建立和健全目标管理体系、业绩评价制度和和工资薪酬体系 设计长期鼓励方案(持股方案、期权鼓励等) 制定企业人才培训方案和职业开展方案 重新制定人力资料管理流程(选拔、任命、招聘等) 改善企业文化的方案和措施 提供高级人才招聘效劳 * 感谢你的观看 2021年8月3 * xx 2021-10-10 咨询可预计的工程结果 ——人力资源管理 员工工作效率和工作热情提高 人才流失率下降，企业的凝聚力加强 建立一个鼓励的工作环境，有利于人才的吸引和长期开展 * 感谢你的观看 2021年8月3 * xx 2021-10-10 中国IT/电子商务企业的典型问题 缺乏明确的IT功能战略，未将 IT作为业务运作的平台 企业的业务、组织机构和人力资源未能跟随电子商务战略的需要进行调整 电子商务未被融入公司业务运作 低估电子商务业务模式的投资和周期 缺乏电子商务运作的人才 缺乏电子商务营销理念 * 感谢你的观看 2021年8月3 * xx 2021-10-10 咨询的解决方法——电子商务 分析企业业务运作特点和IT需求 评估引入电子商务模式的影响 制定针对性的电子商务战略 对企业的电子商务解决方案进行评估(软、硬件、人员要求、投资预算和实施方案等) 制定基于电子商务运作模式的市场营销、供给链管理和组织机构管理方案 设计具体的管理运作流程 * 感谢你的观看 2021年8月3 * xx 2021-10-10 咨询可预计的工程结果——电子商务 建立公司IT战略 建立电子商务战略 建立全新的电子商务营销理念和方案方案 建立基于电子商务模式的公司组织机构和业务运作系统 * 感谢你的观看 2021年8月3 * xx 2021-10-10 中国企业市场营销的典型问题 对市场需求和竞争态势缺乏准确分析和预测，找不准定位 企业缺乏明确的整体市场营销战略以到达占领和扩大市场的目的 销售目标不明确或不切实际 销售组织无法适应企业的总体营销规划，销售骨干流失严重 销售控制能力薄弱，销售费用居高不下，应收帐款过多 分销渠道管理混乱，内部“打架〞现象多 营销手段单一，过分依赖“价格战〞或市场广告 * 感谢你的观看 2021年8月3 * xx 2021-10-10 咨询的解决方法——市场营销 对市场、客户和竞争对手的调查研究和成功因素分析 设定明确的产品定位和目标客户群 制定针对性的市场营销方案 设计相应的营销组织和内部管理框架 设计销售控制管理方法 制定销售队伍管理方法和销售鼓励机制 设计营销管理信息系统 * 感谢你的观看 2021年8月3 * xx 2021-10-10 咨询可预计的工程结果——市场营销 对产品、市场、客户需求和竞争态势有全面的理性认识 建立完整的市场营销体系和管理流程 完善的营销组织和健全的销售队伍 销售人员积极性提高，销量增长 销售费用和应收帐款的减少 产品市场份额的扩大和销售利润率的上升 * 感谢你的观看 2021年8月3 * xx 2021-10-10 中国企业重组的典型问题 盲目进入新的市场热点，业务摊子过于分散 缺乏健全的产品营销系统 企业赢利能力下降，产品销量下跌，亏损增加 企业缺乏核心业务能力，缺乏产品和技术上的创新 企业负担过重(人员/债务) 企业“改制〞局限于所有制形式改变，无视对低效率的组织结构和业务流程的改制 员工普遍缺乏工作热情，收入分配未与业绩和能力挂钩，人才流失严重,人心松散 * 感谢你的观看 2021年8月3 * xx 2021-10-10 咨询的解决方法——企业重组 对市场形势、客户和竞争对手进行外部研究分析 对公司组织机构、人力资源业务流程和财务结构作对内分析 明确企业问题所在，界定各类问题严重性程度 制定短期改善措施 设计有针对性的重组方案和阶段性实施方案 提供有力的实施支持 * 感谢你的观看 2021年8月3 * xx 2021-10-10 咨询可预计的工程结果 ——企业重组 短期的效益改善 建立以效益为导向的本钱结构重组框架 制定创新的产品营销战略和销售管理体系 建立精干