库存预测方法.pptxVIP

库存源于销售预测1.1 五大定性预测方法1.2 六大定量预测方法1.3 二十四种库存预测方法简介1.1五大定性预测方法A, 一般预测法 : 一线销售员预测,逐级上报分析;B, 市场调研法 : 问卷/面谈/电话收集数据, 适合RD;C, 小组共识法 : 高级经理/销售经理/顾客代表头脑风暴;D, 历史类比法 : 类似产品历史销售数据类比,适合RD;E, 德尔菲法: 专家问答收集汇总, 闭环重复。1.2六大定量预测方法A,指数平滑法B,季节性预测C,简单平均法D,加权平均法E,简单移动平均法F,加权移动平均法六大定量预测方法之一：指数平滑法新一期预测值=上期预测值+常数0.1(上期实际需求-上期预测值)月份需求量观察值0.1指数平滑值13000228793000331212988428652955528672896六大定量预测方法之二：季节性预测假设下年度需求预测值为830, 那么:第1季度的需求预测值=830 X 448/2090=830 X 21.43%=178第2季度的需求预测值=830 X 810/2090=830 X 38.76%=322第3季度的需求预测值=830 X 550/2090=830 X 26.32%=218第4季度的需求预测值=830 X 282/2090=830 X 13.49%=112时段第一年第二年第三年3年总和占全年%第1季度12514018344821.43第2季度27024529581038.76第3季度18617419055026.32第4季度 84 9610228213.49总计6656557702090100.00简单平均法第四周的预测值=(140+156+184)/3=160六大定量预测方法之三：周次实际需求量1140215631844六大定量预测方法之四：加权平均法周次实际需求量权重11401/621562/631843/64第四周的预测值= 1/6 X 140 + 2/6 X 156 + 3/6 X 184 = 167六大定量预测方法之五：简单移动平均法月份实际销量三个月均数四个月均数12022132342421.3352522.6722.0062724.0023.25库存的平均移动预测方法月度销量历史数据合计均量下月预测误差％116021503175485161.64168160493164.3161.66.45165150508169.3164.30.76170175503167.6169.30.7六大定量预测方法之六：加权移动平均法月份实际销量三个月的加权移动平均预测值1202213234241/6X20+2/6 X21+3/6X 23=21.8352523.1762724.33方法简介预测期1,德尔菲法Delphi通过问卷询问一组专家，对一份问卷的回答用来制作下一份问卷。这样专家之间信息共享，最后科学决策，避免迷信跟风某些权威(Bandwagon effect).中长期2,市场调查Marketresearch 系统地、正式地、有意识地对真正的市场展开调查，检验假设条件。中长期3,小组意见法 PanelConsensus因预测会受到社会各种不确定因素的影响，不能反映真实情况，征求一线经理人的意见可很好地弥补专家的预测。中长期1.3二十四种库存预测方法简介1/8方法简介预测期4,销售人员预测法Sales forceestimates因为销售人员最接近客户，他们能很好地预测客户的真正需求。中短期5,意想预测法Visionaryforecast 主观猜测、想象，个人见解、判断，一般情况下，此法缺乏科学性。中长期6,历史类比法historical analysis对新产品的导入期和成长期做历史对比性分析，据此对相似模式作出预测。中长期二十四种库存预测方法简介2/8方法简介预测期7,移动平均法movingaverage时间序列上移动平均的每一点都是一系列连续点的算术平均数或加权平均数，选择若干数据点以消除季节性等影响。短期8,指数平滑法Exponential smoothing 类似于移动平均法，只是对更近期的点给予更大的权数，来调整季节等不确定。短期9,博克斯詹金斯法Box-Jenkins 通过计算机建成自回归的、综合的移动平均模型，调整季节性和趋势性权重。中短期二十四种库存预测方法简介3/8方法简介预测期10,时间序列分解法Time seriesdecomposition将时间序列分解成季节性、趋势性和规律性因素等方法。在判断转折点时非常有用，是中期（3-12个月）预测的好方法。中短期11,趋势映射法Trendprojection 用数学方程拟合趋势曲线，考虑如下几个变形：斜率、多项式、对数等。中短期12,集中预测法Focusforecasting 在未