王辰：学会类比,轻松谈保险.docxVIP

精选文档 精选文档 PAGE PAGE4 精选文档 PAGE 王辰：学会类比，轻松谈保险 19号夜晚王辰老师在“脚迹互动”的视频直播，一经播出， 反应仍是那么巨大，好多小伙伴们在听完这么舒畅淋漓的演 讲后感觉意犹未尽，“脚迹互动”已经上传了王辰老师的视频，敬请观看！ 保险不行代替，但也不可以取代全部各位朋友大家好，我是王辰。今日是2016年10月22日礼拜六。昨天我们做了一个简单的类比，我们说有些理财型保险能够比喻成买房屋出租。我们不过用这类方式增强客户对理财型保险的认知，认识理财型保险对财富配置的重要作用。自然，我们要根绝不当心的销售误导行为。 保监会规定：保险营销员不得将保险产品与积蓄、存款、基金、银行理财富品混杂销售，不得将保险产品的利润与上述产品简单的类比，不得夸张保险产品的利润。因此我们卖理财型保险也不可以说成卖房屋，这不过个类比而已。在实质的销售过程中，自然我们难以防止仍是会做一些对照。保监会的要求是不可以片面的、简单的对照，我们要做一个全方向的对照，让客户做出更为正确、理智的选择。因此卖保险不可以非此即彼，每种金融工具、金融产品都有它的特征，都能知足客户不一样的需求。客户应当依据需求购置他需要买的产品。保险不可以够代替，但保险也不可以代替全部，我们必定要坚持 这个原则。 类比，用对方简单接受的方式由于保险商品的特别性，它的无形性、不可以试用，因此我们在卖保险的时候要学会用类比的方法，表达我们要表达的意思。类比的方法是我们在交流过程中一个很重要的方法。先人对这个方法都有很深刻的研究，惠施以为：所谓的类比，古代人叫“譬”，比如的譬， 就是“以其所知，谕其所不知，而令人知之”。《墨经》里说“譬也者，举他物以明之也”。《荀子》说“譬称以喻之，分别以明之”。所谓的类比就是要让对方接受的看法是我们自己的看法， 但对方不肯意接受。我们就要用对方简单接受的方式、方法和事例，让对方理解我们说的道理和他认识的道理是同样的。因此昨天我们就用买房屋和买保险这两个现象进行类比，让客户认识买房屋出租和买保险领取生计金有能够类比的地 方，但我们要做全方向的对照。昨天我们做了个简单的试试，各位朋友也能够自己做更详尽的比较。但我们一定向客户声 明：他买的是保险产品，不是房屋。防备惹起误会、误会，甚至造成销售误导。 换个视角谈理财型保险因此今日我们连续换两个视角来理解理财型保险产品。我们能够把理财型的保险产品（假如买的额度比较高）理解为一个现金公司。所谓的公司经营就是把我们的钱变为厂房、设施、商品、工人的薪资，把商品再销售出去变为我们的钱，变为利润。因此经过这一大圈的折 腾，就是为了把钱更改多，但由于有风险，或许能变少，因此做公司是有风险的。 高额的理财型保险就相当于把我们的投资资本投入到保险公司，让保险公司负责替我们经营这个自己拥有全部权的公司。我们不肩负经营的风险，保险公司负责投资各样该投资的项目，依据合同商定给付我们应得的利润。由于大多数的保险在本金方面都是有安全保证的，因此我们就相当于买了一个利润不是暴利但比较连续稳固的公司。拜托他人经营，等于开个分店，等于开个分厂，就这么简单。我们这样解说或许能够改变很多客户对保险的见解。对照一定是全方向的我们今日做这样一个例子，也是希望进一步增强对理财型保险的理解。可是我们的对照一定是全方向的，我们不可以拿其余商品的长处和保险的弊端对照，也不可以把保险的弊端和其余商品的长处对照。我们要学会依据安全性、利润性、流动性，在各样条件下进行这样一个对照，帮助客户做一个正确的选择。保险产品在财富般配中只好占一部分，它不可以占全 部。仍是我们常说那句话该存银行存银行，该买保险买保险，该搞投资搞投资。这要依据客户的需求，依据客户的专长， 去进行这样一个选择。分别投资，可是分偏配理财型保险究竟好不好呢？这个问题很难回答，买了高额的理财型保险，假如追上了房地产的好行情、股市的好行情，利润狂涨，我们就会感觉保险买错了，还不如买股票、买房屋呢。但假如 我们遭受了股市狂跌、房地产狂跌，我们忽然会有幸，幸亏 这笔钱买了保险，没都投在房地产和股市里。 因此各位，我们说得分别投资，鸡蛋不要都放一个篮子里， 不要过分偏配。我们有一笔保险做为一种备用金，安全的储 备。我们前方讲过，能够作为未来掌握市场机会的一种备用 金。今日进一步重申动个角度讲保险， 或许认识起来更轻松。 感谢大家！