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- 2021-10-12 发布于山东
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装饰业务员培训资料
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装饰业务员培训资料
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拟定个人目 系统
反推目 法:一个月若是要 3 个,就必 量房 15 个,就必 接触 75 个客 。就必 2 天量一个房
建立楼 信息网
搜楼 。信息要快人一步
每个小区要 认识下面各 信息:地理地址、交通路 、小区名称、楼 数、楼 数、房屋起价、均价、 型数量、 型面 种 、有
无 房、可否 位盖房、开 商名称、物 企业名称、交房日期、 房日期、室内构造、室内配置 ..
在 楼 的同 ,将各种 型 都画出来
人 关系网
售楼
保安
物 企业工作人
相关行 ——比方 橱柜企业、地板企业、 具企业 人 ,相互介绍
其他客 - 已 装修的客
下新朋友的所有信息
名 上的朋友 行一下分 管理
朋友是需要 行 的
新朋友最好当天回去今后就 行跟 ,以求迅速拉近相互的关系。
新朋友要在一个月内多 系几次,把新朋友迅速 老朋友。
无 新老朋友,每半个月左右就要 系一次,打 、 短信都能够。
逢年 不要忘了 他 送祝福短信哦!
在朋友生病、心情不快乐、有困 ,必然要伸出友 之手,去看他一下,帮他
不要平 不 系光是要利用他 才想起 系他,那 他是不会诚意帮你
的
客 源网
地 ,要把 做好,每天就要做好“找客 、交朋友、学知 ”
三件事。
解
企业的 :我 的 模怎 ,我 的 怎 ,我 的资料怎 ,我
的工程 量怎 ,我 如何做企业管理和工程管理,我 如何保 售后服 ??
重点介 近期促 信息
利用工具 解
如 型解 、 册、 解 册等。同 ,也要善于将 些工具 客 看
要 把小区的详尽地址和交通路 搞清楚,不要 要向客 打听,那会 得你极其不 ,也弄清自己所在楼号和 元及房号
有耐心有策略地跟 . 常性到客 家里 看一看,保证客 没有装修 就素来跟 下去
.
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自己 系的客 ,要在当晚或第二天就和客 系,省得 了,客 早已忘了你的个人形象。及 跟 体 出你 客 的重 。
、跟 不能够急躁,并要有一些策略性。如:当晚跟 当以 形式, 客 有没有 子 箱也许 QQ号 , 你就以 客 送一些家装参照 料 由, 一步获取客 的其他 系方式。第二次跟 能够 客
有没有收到你 的 料,近来工作忙不忙等等,也能够直接 行量房邀 ;若是客 拒 你多次,那么再跟 ,就可以采用短信或 件方式, 双方留下一个 冲空 。
19. 在跟 ,也能够近来的促 、 惠活 由: * 先生您好,我是 ** 装
企业的小 * ,近来我 企业推出一 ** 惠措施,详尽以下??不知您今天下午能不能够上我 企业来详尽认识呢?
若是最 客 没有与企业 ,也要从 面认识客 什么没有
今后, 最好去参加动工 式
施工 程中, 要 常上工地看看,并在工地的楼上楼下多跑跑,最好能借工地动工有 板 的机遇,多 系周边的客
施工期 , 也要与客 保持 密的关系,并 客 你介
更多的客 ,一般在施工期 ,客 的介 能力是最 的
跟 客 的目的要十分明确,就是不断与客 保持 系,通 客 的关系 源, 你 来后期的持 的新客 源。
售后服 的跟 ,先期能够 繁一些,一个月或半个月就 系一次,后期 能够 一些再 系, 是由于 期 累了很多客 ,每一个客 都很 繁地 系,会耽 大量的 ,所以 隔能够 一些,但一般不要超 三个月,中 也能够通 短信、 子 件等形式,保持着 。
逢年 , 要提前 客 去短信 候。
跟 客 ,能够直接邀 客 自己介 新客 ,不要不好意思张口。
其 我 每个人,在考 家庭装修 ,无外乎都十分关心三个 ,即
怎 装修
要解决 、投 以及最 的装修收效
找 装修
找到一个能充分 我 上述装修 划的最合适的装修 位
何 装修
新居一旦装修好了,在五年以内,甚至在 10 年以内,我 都不会去重新
装修一次。
30. 装修,正确地 ,就是在 划我 整个家庭今后 5 到 10 年的生活。若是 不科学,今后住起来会很不愉快;
用清爽的 色作 餐 的背景,它能使我 吃的欲望降低,能使我 想到多吃蔬菜水果。
吃得很香,很有食欲 , 用橙色作 餐 的背景色
新居的 , 体 出一种主
家庭友好
夫妻恩 ——主 卧房 ,情 、感 随心所
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儿女成 成才——成 儿童房 ,个性、情味、情商全面照
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