评估实训项目任务单(商务谈判new).docx

专 专 年 业 级 实训项目任务单 学 期 课 程 实 训 实 训 期 名 称 课 时 教 师 物 流 管 理 2008 级 2010 学 年-2011 年 学 年 第 二 学 商 务 谈 判 36 符 瑞 光 财 经 系 实训项 目任 务单 物 流 管 理 专 业 实训教师： 符瑞光 实训项 目 实训 目的 通 过测试 使 谈判人 员 谈判者心理素 质测 了解自己的 谈判心理素 质， 1 试 并不断培养和提高 谈判人 员的心理素 质。 商 务 谈 判 课程 学 时 实训 实训 内容、要求 安 场所 排 1． 班级划分 项目小 组，每位学 生确定在 项 目小组的谈判角色。 商务 2． 每位学生在半小 时 内完成 2 谈判实训 一套 谈判者心理素 质测试试 卷并 室 根据答案自行 评分。 通 过获 取可靠的商 务 谈判背景信息， 为制定 谈判 2 商务谈判背景分析 计划提供依据。 3． 教师 根据学生 测试评 分掌 握班 级学生大致的 谈判者心理素 质，并就该门课 程的实训 教学与考 核要求向学生 进行说明，并传授相 关商务谈判知识与技巧。 1. 实训 内容： 超市与供 应商的商 务谈 判准备 -收 集情报 2.实训要求 2 通 过获 取可靠的商 务谈 判背 景信息， 为制定 谈判计 划提供依据。 要求掌握收集、分析 谈判背景信息的 选定谈判地点，布 置谈判场地3 置谈判场地 了解商 务谈 判中 选择 地点及布置 谈判 场 地的原 则，了解模拟谈 判的相关内 容。 内容、途径和方法。 3.实训组织 与考核: 首先建立 团队 ，明确团队 目标分 工、制度，以团队为单 位进行实训 演 练， 以团队为单 位参加班 级的团队形象 展示， 师生进行点评，并完成实训报 告。 1． 实训 内容： 选定谈判地点，布置 谈判 场地技 巧演练 2 2.实训要求 了解商 务谈 判中地点的 选择与 谈判场所的布置，以及二者 对谈 判结 了解在商 务谈 判开始 之前组成谈判小 组、进行人 制定商 务谈判计划 4 员分工、确定目 标谈 判、确 定谈判地点、确定谈判进程、 制定谈判策略、准备谈 判资 果产生的影响。 要求掌握商 务谈判地 点选择 的方法及 谈判场所布置的技巧。 3． 实训组织 与考核: 以团队为单 位进行实训演练， 以团 队为单 位参加班 级的团队形象展示，师 生进行点评，并完成实训报 告。 1. 实训 内容： 超市与供 应商的商 务谈 判准备 -制 定商务谈判计划 2 2. 实训要求 通过确定商 务谈判目标、谈 判原 则与策略，安排 谈判 议程，明 料、准备谈 判合同文本、制 定 应急预 案等制定商 务谈 判计划的关 键内容。 5 商务谈判礼仪准备 了解商 务谈 判礼 仪 的 基本常 识，掌握日常商 务谈 判礼仪的准备工作。 确谈判地点、 组成 谈判小 组， 进行 人员分工，准备谈 判资料和 谈判合 同文本，制定 应急 预案，掌握制定 商务谈判计划的基本方法。 3． 实训组织 与考核: 以团队为单 位进行实训演练，以团 队为单 位参加班 级的团队形象展示， 师 生进行点评，并完成实训报 告。 1、实训 内容： 超市与供 应商的商 务谈 判礼 仪准 备演练 2 2． 实训要求 让 学生了解商 务谈 判礼 仪的 基本常 识，掌握日常商 务谈 判礼 仪的 6 6 商务谈判礼仪模拟 了解商 务谈 判基本的 待人接物常 识，掌握日常商 务谈判礼仪的艺术 和技巧。 准备工作。 3． 实训组织 与考核: 以团队为单 位进行实训演练，以团 队为单 位参加班 级的团队形象展示， 师 生进行点评，并完成实训报 告。 1. 实训 内容： 超市与供 应商的商 务谈 判礼 仪模 拟演练 2.． 实训要求 2 让 学生了解商 务谈 判基本的 待人接物常 识，掌握日常商 务谈 判礼