快消品的网络广告投放研究.docxVIP

PGE \* MERGEFORMT PGE \* MERGEFORMT 1 快消品的XX络广告投放研究 进入21世纪后，随着饮料、食品等快速消费品的销售进入旺季，众多的创新营销策略、手段和案例开拓了营销的新思路。 20XX年最为火暴的就是饮料和XX络游戏的联姻，先有可口可乐与九游XX就《魔兽世界》展开合作，后有百事可乐与盛大的《梦幻国度》的签约。紧接着，20XX年的销售旺季还未开始，可口可乐就找上了腾讯QQ，开展了全方位的合作。通过腾讯QQ这个XX络平台，可口可乐将自己的品牌形象深深地移植入了XX民的心智，打响了快速消费品市场的头号战役。  根据CNNIC 20XX年1月统计资料显示，中国XX民数量以20％的速度增长，已达到了1.1亿以上，位居世界第二。XX民中，30岁以下的年轻用户至少达到60％，月收入在1000元以上的中国XX民比例近40％，这是一个数目庞大且极具消费潜力的人群，选择XX络营销就有希望抓住这1亿潜在的三高消费群体。以快速消费品行业的主力军――食品饮料为例，他们的核心消费群体与潜力最大的消费群体集中在15－30岁的年轻用户，与互联XX用户是吻合的。  互联XX正在以不可阻挡之势，冲击着传统电视广告霸主的地位，作为市场化程度最高的快速消费品行业，势必大力借助全民XX络时代的东风去开创自己的辉煌大业。  现状分析  首先要了解中国快消品行业XX络广告投放现状，我们从以下几点进行分析：  1．前十名优势广告主  从表1可以看出：XX络广告投放前十名集中在本行业中领头羊品牌，著名国际品牌可口可乐不出意外地占据榜首的位置。国内企业跟国际品牌投放量的差距非常明显，蒙牛乳业虽然紧随可口可乐位居亚军，但其1476.5万元的投放量仅仅占到可口可乐投放量的3／5。位列第三的康师傅，投放量却只有亚军的1／2。因此，整体上XX络投放还有很大的增长空间。  国内三大乳业巨头蒙牛、伊利、光明之间，与大手笔的蒙牛相比，伊利和光明乳业还有多达1000万的XX络广告投放增长空间。  百事可乐与可口可乐并称为全球两大可乐，可乐市场占有率不相上下，但是百事可乐的XX络广告投放量仅居中国第四名，与可口可乐投放量相差近1800多万元。百事可乐既要维持市场占有率，又要和强大的竞争对手争斗，XX络广告投放量必将强劲增长。  2，前十名优势媒体  从表2来看：老牌门户XX站新浪、搜狐、XX易依旧占据领头羊位置，说明广告客户更青睐门户XX站。同时老牌门户XX站也受到了QQ、TOM、MSN中国等相当一批新兴XX站的威胁。QQ以其庞大的用户群体，成功超越了老牌门户XX站XX易，位列前三甲。MSN中国虽然出道不久，也凭人缘不错(微软的强势品牌+高素养的忠诚会员)进入前十。  其出色表现，大有超越本土即时软件QQ之势。  除了门户XX站因为XX民数量巨大受到广告主青睐之外，猫扑、瑞丽女性XX也依靠自己独特的定位而获得了不小的一块蛋糕。  前十名媒体共获得广告费用10687.2万，前四名媒体费用之和占到了90％，而后六名媒体费用仅占10％，广告投放扎堆现象严峻。  3，前十名优势频道  从表3可以看出：快消品行业XX络广告的投放频道比较清楚，首选几乎均是各XX站首页。除了一般大流量的首页和新闻频道外，其余多集中在娱乐、女性、QQ等受众群年轻的媒体频道。  新浪XX的频道内容很受广告主欢迎，有四个页面入围前十。新浪XX的优势在于可以为广告客户提供组合型XX络投放服务，将新浪首页、新闻频道、女性频道以及娱乐频道综合考虑，整和频道资源，以较低的成本获得较高的广告宣传效果。  4，前十名优势广告形式  从表4来看：大尺寸的传统广告是非常受快消品行业喜欢的，但普遍缺少创新和互动环节。广告主对最新的XX络富媒体理解不深，缺乏想像力，不能很好地利用其视听表现力及大容量和交互式的优势。  5，前十名优势地区  从表5可以看出：快消品XX络投放量最大的地区为，属于华东区域。华北区域的投放多集中在、天津、内蒙古三省，其中、天津由于地理优势我们可以大力度开发，但内蒙古以及广大的西北地区是快消行业的一个厚储仓库，同样不可轻视。  、、广州作为中国的三大高消费城市，快消品消费量都非常大，而XX络广告投放却有很大差距，、广东与有1000万的差距。、广东的XX络广告投放增长空间很大，需要研究地区的经验，大力进展京粤地区的快消品XX络广告投放客户。  6，20XX年新增XX络广告主  从表6可以看出：新增的快消品XX络广告主，其产品多定位于年轻人群，所以，媒体投放多倾向于QQ和XX易以及新浪的娱乐、音