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淘宝服装店策划方案销售方案 淘宝服装店营销策划方案恩尼邦策二零一零年二月二十七日名目一、目前网店可能存在的问题二、我们眼下的当务之急是三、目的群体定位四、目的群体特点五、活动目的?主要目的?次要目的六、推广策略：?导入期网店推广?成长期推广?成熟期推广七、执行详情：?网店要做的：?策划人员的工作八、活动时间执行表九、追踪与检测十、估计投入费用目前网让可能存在的问题：◆新店刚开张，扫瞄量少，知名度低；◆没有忠实消费群体；◆消费者对本网店消费商品不理解；我们眼下的当务之急是：◆进步扫瞄量；◆让目的群体理解本网店；◆重点推广本网店，货源充分，货品质量优秀等特点；◆培育自己的消费群体，和忠实客户群体；目的群体：◆大/中同学；◆上班族；◆年轻白领；目的群体特点：爱装扮，追求时尚，对于新事物承受快，每天都接触网络，对于这局部群体，网络是她们最好的宣扬方式；活动目的主要目的：1、进步网店知名度，让顾客对网店有一个足够的认识；2、供应特殊策划的活动，加深顾客对网店领先者、高价值感以及品类全价格优的印象；3、抵挡竞争品牌，构筑品牌堡垒；次要目的：1、通过活动宣扬进步品牌知名度及顾客认知度；2、猎取大量的顾客资料，以便日后进展深度营销；导入期网店推广〔首先让消费群体理解我们的网店〕：推广方式：发帖子通过威客发布任务，指定威客们在谷歌、新浪、网易、百度等各大论坛、博客、群、论坛、旺旺、MSN群发帖推广〔比方：“过新年，送新衣/虎年有惊喜，春节送新衣/今日穿衣不花钱，详情登陆：〞题目：今日穿衣不花钱，详情登陆：时间：自即日起到2010年正月三十目的：提升网站知名度，让消费都本店有个初步的理解；内容〔放在网站的优待或是购置需知里面〕：为感谢新老客户的厚爱，值新春佳节降临之际，但凡在XX网店购置衣服的新老顾客，都可以留下你珍贵的见议或好评，为答谢您的参加，我们每周从中选出XX名幸运客户，我们将在每周一将幸运客户购置衣服的钱全部返还。贴子内容〔往群及各大论坛发送的内容〕：虎年有惊喜，春节送新衣详情登陆：过新年，送新衣〔上百款精品女装免费送〕详情登陆：其他推广方式：1.网络促销内容推广：比方：淘宝、促销乐购等，定期在里面搞一些促销活动如：一元拍等。这些都可以在短时间内进步网店流量。2.有奖征集：比方网店有奖靠不住广告语、点子、LOGO、软文等，详情登陆XXXXXX成长期〔让顾客理解本网店货全价优的特点，提升网店知名度〕：活动：做都市魅力女人从这里工始/六款精品女装教你做都市丽人目的：让消费者理解我们品种全、质优价廉的特点。时间：2010年春天推广方式：发软文通过论坛、网络、群、MSN、大同学/白领经过登陆的网站呀博客群等发送；爱美是每个女人的天性，每天把自己装扮的漂美丽亮的，是全部MM的必修课程！对于年轻的MM来说没有学会装扮一不当心便会成为伴侣圈中的“剩女〞哦。橙果今日推举6款套装搭配，做都市魅力女人从这里开头！搭配1……〔选出6款精品女装打配〕搭配2……搭配3……搭配4……搭配5……搭配6……更多精品女装打配请登陆：备注：这类的软文要吧从威客上找人发送，每篇几十元，让他们写几十字的软文，发送到各大论坛保存三天以上者为合格。●连锁加盟/代理只要你的产品全，完全可以进展连锁店或其他的一些加盟店，还有就是可以让一些别的网店代理他们没有一些商品。推广方式：原单产品招商代理，与其他淘宝店挺直合作，把我们的产品图片及价格发给他们，让他们帮着我们宣扬原单产品，给他们一个低价，让他们从中赚取一局部利润，我们实行薄利多销的策略。可是是我们发货，也可以挺直把货发给他们，让他们再发给客户。●口碑宣扬：自己说十句好，都不如客户说一句。让客户帮推举网店商品。可以在每个产品的描绘中加上顾客的评价截图。这样能增加网店的可信度。●进展会员：但凡登陆网店的顾客都可以申请会员，会员享受9折优待〔我们如今是满880元才可以申请会员，前期知名度低，可以免费申请，先进步知名度〕。让她们成为本店的长期顾客，登陆网站申请会员的时候要注明通过什么方式得知本站消息的，只要是由伴侣推举来的，必需填写伴侣的注册域名。就像猪八戒网上进展会员一样。只要您的伴侣通过你的介绍成为本站会员，在他以后的消费中你都会从中抽取相应的提成！●公告区促销模板：女人的钱最好赚，女人最爱赚廉价，在公告区做促销模板，引起网民们的留意。促销内容和特价商品最好常常更换，这样才能吸引更多的顾客光临我们的网站。●赠品促销：实行薄利多销的方式，附赠一些小饰品、挂饰之类的东西〔比方虎年到了，可能送一些小老虎之类的钥匙挂等物品〕，这样既能让客户感到实惠和惊喜，还可以进步我们的