恒基伟业商务通整合传播计划书(3).docx

恒 基 伟 业 商务通 整合传播计划书 1999 年 11 月 26 日 HI-TECH恒基伟业服务组人员构成 HI-TECH WEALTH 客户服务组 创意制作组 陈薇薇 方玉麟 、 冯子伟 莫泽强 整合设计组 宋安 、 洪燕 海洋 石家俊 文国基 实力媒体 恒基伟宏 、 刘娜 、 贺镝 郭志明 夏 莹 策略规划组 汤绣蝶 王宏鹏 光 并非只在您身边， 而是与您一起工作 今天 …… 我们如何 作业 我们的调研所得 再将它过滤成 极具洞察力的策略 我们如何影响 目标受众 我们的创意及媒体 总结 我们如何 作业 我们永远敞开心扉开展工作 80% 15% 5% 5% 我们知道 % 15% 我们知道 我们不知道 80% 我们不知道 零售商 零售商 我们不知道 我们有效的工作来自于理解 …... 而不是信息 理解来自于多种观点 数字 深度的反馈 我们的 第 一线的反馈 街头访问 消费者 历史和经验 你们的 你们的 整体分观析点 与人交流 我们的角度 竞争对手的广告 一 种360度全方位的 作业方式 更重要的是如何转换 ...360度的信息 充分的理解 深层的洞察力 热衷于想象 丰富的创意点子 为什么 ？ 以回应你们的挑战 …... 品牌 - 商务通 : (针对目前型号) 成为 PDA 领域的首选品牌 – 目前居于明显领先地位 商务通的操作平台获得同行及 IT 的认可 成为改善人们生活质量的必备品 （不仅仅是送礼或身份的象征） 企业 - 恒基伟业 : 成为 PDA 领域的领导企业 建立高科技的企业形象 社会归属感 以回应你们的挑战 …... 更多的份额 品牌 - 商务通 : (针对目前型号) 成为 PDA 领域的首选品牌 – 目前居于明显领先地位 商务通的操作平台获得同行及 IT 的认可 成为改善人们生活质量的必备品 （不仅仅是送礼或身份的象征） 企业 - 恒基伟业 : 扩大规模 成为 PDA 领域的领导企业 建立高科技的企业形象 未来发展 社会归属感 让我们 开始 探索 …… 我们所涵盖的区域 12,000 公里 昆明 昆明 哈尔宾 我们所涵盖的区域 长春 12,000 公里 北京 太原 兰州 西安 郑州 武汉 成都 长沙 南宁 广州 海 口 济南 合肥 南京 南昌 沈阳 大连 青岛 上海 杭州 福州 真实的 生活 , 真实的 时刻, 真实的 了解 除此之外 ? ? 为了更全面详实地了解 PDA 消费者及市场 我们做了大量的调查研究 我们已完成的项 目 … 举办PDA使用者小组座谈 与潜在消费者访谈 进行销售点购物访查 花费许多时间研究你的产品 询问许多问题 向外寻找协助 为真知灼见而探索 我们委托华南市场研究公司 在 8个具有代表性的地区 进行了消费者深访 洞察消费者使用 PDA 产品的深层心理 消费者研究区域 消费者研究区域 Heil ongjiang Jilin Xinj iang Uygur 北京 上海 广州 我们从消费者内心中洞察所得 …. .购买者是谁 成都 很多人是从他们的父母 、 朋友和商业伙伴处， 因馈赠礼物而得到 PDA 产品。 武汉 西安 厦门 ? 父母和年长的亲戚： 他们为了帮助小孩学习英文而购买了电子词典 。 ? 好朋友 : 通常这是 一群年轻人， 他们在特殊日子里 （生 日 、 节 日） 购买电子字典或 PDA 产品作为礼物送给朋友 。 ? 商业伙伴 : 这个群体购买 PDA 是为了商业 目的， 为将来得到商业帮助送 PDA 产品给被送人， 与其建立友好关系。 目前 PDA 使用者的形象 ? 现在有许多情况是， 购买者即使用者。 ? 到 目前为止， 非常着迷使用 PDA 的使用者较少 。 由于大多数与会者把 PDA 用做工作上的助手， 他们工作的忙闲程度对他们使 用PDA 的着迷程度有非常显著的影响 。 具体如下图： 生活忙碌