房地产营销管理工具.docx

营销策划工作执行总体要求参考图示 成交培养 销售计划体系图 项目工作计划流程图 销售人员行动计划表 姓名： 口期: 本月销售目标及计划 重点销售楼盘 重点拜访客户名单 新开拓客户名单 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、  表19 周别行动计划表 重点目标 重点销售商品 重点拜访客户名单 重点行动目标 服饰 表达 应变 专业 形象 备注 1、 2、 3、 1、 2、 3、 1、 2、 3、 制表人： 填表口期： 年 月 口 整合传播策略 一、消费者 1、消费者购买诱因 产品类别 族群编号： A、 本族 B、 本族群的消费者目前购买哪种产品？他们用哪种方式购买？如何使用？ C、 本族群的消费者生活形态，心理状态描述，和对本类别产品的态度为： D、 对本族群的重要观察： E、 本族群的消费者想从本类别产品得到，却得不到的，是什么？（未满足的欲求） 消费者的购买诱因：“我会购买此产品，因它较其他产品更 2、推荐主要的消费族群，理由： 二、产品适合本族群吗？ 1、产品的实质是怎样的呢? A、产品里面有什么？ B、与其他品牌有什么不同? 2、消费者如何认知该产品？ A.产品的外观、感觉……如何? B、产品的质量如何? 3、消费者如何认知制造该产品的公司？ 4、“赤裸裸的事实”为何? 5、结论：这项产品适合这个族群吗？建议事项: 三、竞争对手会影响我们达成目标吗？ 1、品牌网络、竞争范畴是什么样的呢》我们与谁竞争？为什么？ 2、我们的竞争对手是如何与消费者沟通的? 表28 楼盘市调详表 名 称 公开日期 市场类别 □外销房 □内销房 地 址 市（省） 区（县） 路 区 域 关系图 表31 问卷调査表（范例） 今年，您会选什么样的房子？ 请在您所选答案编号处打“丁”，或按题目要求填写问卷，于XX年X月X 日前将有效答卷邮寄至本报物业版，按邮标明日期的先后顺序，前50位填写答 卷的读者，将可获得由位于东三环的碧湖居提供的《精品购物指南》半年期赠阅 卡。 一、 综合 请您评价一下下面各因素对您选择住宅时的重要性； ?物业所处地段及交通 ?发展商实力和信誉及物业品牌 ?优美的物业周边环境 ?优美及规划完善的小区？平台花园环境 ?设有大型娱乐购物商场 ?完善的会所康乐设施 ?完善的物业 ?治安良好吸有先进的保安系统 ?智能化先进屋宇设备 ?价格吸引及有升值空间 ?区内或附近有幼儿园和中小学校 二、 户型、结构与地点 1、您打算购买的户型（填右表）是: 打 算 购 买 的 户 型 J 洗手间 1 1 1 2 2 2 3 3 3 4 5 其 他 2、您打算购买住宅的建筑面积为 平方米? A、60rp2 以下 B、60?80 m2 C、80-100 m2 D、100-120 m2 E、 120-150 m2 F、150-180 m2 G、180-220 m2 H、220-250 m2 I、250-300 m2 J、 300 m2以上 3、 在住宅面积己定的情况下，A、 3、 在住宅面积己定的情况下， A、客饭厅越大越好，主人房及睡房应宽敞舒适些， 您愿意选择的厅房面积分布是: 般睡房够用便可 客饭厅够用便可 C、卫生间和厨房够用即可 尽量大 4、 您打处购买的住宅类型是： A、高层住宅（层高超过15层） 层） C、多层住宅（7层或以下），有电梯 没有电梯 5、 您打算购买住宅的结构为： A、普通 B、跃式 6、 请您对住宅朝向排出您的偏好顺序: A、南北对流 B、朝南 E、朝西 最喜欢 其次喜欢 B、主人户及一般 D、卫生间和厨房要 B、小高层住宅（约8-15 C、多层住宅（7层或以下）, C、复式 C、朝北 D、东西向 不喜欢 o 7、您打算购买的地区首选是 是 OA、燕莎国贸商圈及延展地带 中关村及延展地带D、海淀区其他地段 7、您打算购买的地区首选是 是 O A、燕莎国贸商圈及延展地带 中关村及延展地带 D、海淀区其他地段 ，其次选是 ，再次选 B、朝阳区其他地段 C、海淀高校区? G、三环沿线 E、长安街沿线 H、四环沿线 F、二环沿线 I、东城、西城、 崇文、宣武 住 宅 设 非常需要 比较需要 有无都可 不大需要 完全不需要 A、保姆房 1 2 3 4 5 B、书房 1 2 3 4 5 C、储物室 1 2 3 4 5 D、阳台 1 2 3 4 5 E、主人房设衣帽间 1 2 3 4 5 F、附在厨房外的工作 阳台连晾衣架 1 2 3 4 5 G、窗台 1 2 3 4 5 H、向西的单位加 设遮阳板 1 2 3 4 5 1、主人房设阳台 1 2 3 4 5 J、卧房预留入墙 衣柜位 1 2 3 4 5