大学生创新创业基础与实践 项目十 路演.pptx

1 创新创业 创新创业 2 10.1 路演的概念 项 目 十 路演是指在公共场所进行演说、演示产品、推介理念，以及向他人推广自己的公司、团体、产品、想法的一种方式。 路演是项目和产品的宣传与销售，是扩大企业的影响力和影响面。 创新创业 3 10.1.1 路演的概念 项 目 十 路演的形式企业产品发布会、媒体发布会、产品展示、产品试用、产品特卖、现场咨询、有奖问答、文艺表演、游戏竞技等等活动形式。 路演形式往往能够在活动之中潜移默化地扩大企业的知名度，成为客户比较认可的一种宣传推介形式。 创新创业 4 10.1.2 路演的功能 项 目 十 路演的功能通过现场演示的方法，引起目标人群的关注，让他们产生兴趣，最终实现销售的目的。 功能 融资 宣传 销售 创新创业 5 10.1.2 路演的功能 项 目 十 2020年11月19日，第六届中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛“青年红色筑梦之旅”赛道总决赛结果出炉，“博士村长”等24个项目获得大赛金奖。大学生创客们从祖国各地会聚而来，演绎着一个相同的主题——扎根祖国大地，扶智扶志，以燎原之势的星星之火，贡献澎湃的青春力量。 初心茶坊 创新创业 6 项 目 十 路演的功能通过现场演示的方法，引起目标人群的关注，让他们产生兴趣，最终实现销售的目的。 功能 融资 宣传 销售 10.1.2 路演的功能 创新创业 7 路演的关键是通过企业故事传播企业实力和风格赢得好感。很多企业的产品是靠故事销售，路演必不可少的需要讲故事。故事比事实、逻辑、信息、教育，甚至个人观察更有说服力。 创新创业 项 目 十 10.1.2 路演的功能 创新创业 8 10.1.3 路演的类型 项 目 十 路演分类对于不同的企业而言，进行路演的目的各有不同， 招商路演就是发布产品经营信息寻找合适的代理人。 招商路演 在表演的过程中不断加入对产品的介绍，达到大范围宣传推广产品的目的。 产品推介路演 路演来为公开发行股票宣传造势。 上市路演 创业者为了获得创业启动资金或者是后续的发展资金，向潜在的投资者进行演说 融资路演 创新创业 9 10.2 路演的准备 项 目 十 路演的结构对于路演的观众来说，他们主要关注项目是否具备市场优势，能否解决市场痛点，由此判断项目的发展前景。这些特点预示着路演是具有其特定的结构逻辑的。 在明确了路演类型后，路演者接下来要做的就是根据不同类型来准备路演，将有关文字、图片、动态素材、统计数据等信息按照一定的顺序组织在一起在路演上展示从而传达某种意义。 10.2.1 路演的结构 创新创业 10 10.2.2 路演的策划 项 目 十 路演场地销售路演而言，路演就是某种程度上的销售渠道和区域的延伸。通过销售渠道的活动，为局部区域渠道提升销售业绩，才是销售路演的最终目的。 场地 位置 人气 布局 创新创业 11 项 目 十 路演的地点 产品、目标、用户群体、渠道覆盖不同，所选择的场地也不同。 10.2.2 路演的策划 创新创业 12 项 目 十 知识点2 路演的人气 确定场地以后，活动主导人要到现场进行场地人气核实。 10.2.2 路演的策划 创新创业 13 项 目 十 知识点2 路演的布局 路演者还需要联合活动方进行实地的测量，同时为活动绘制现场方案图。 10.2.2 路演的策划 创新创业 14 在路演过程中，舞台道具是必不可少的辅助工具。那么就准备好路演过程中的舞台道具而言，该准备哪些才能让路演活动现场更加火爆，达到路演目的？ 项 目 十 知识点2 创客咖啡 10.2.2 路演的策划 创新创业 15 10.3 主要展示材料制作 项 目 十 （1）PPT的结构 10.3.1 路演PPT的制作 创新创业 16 （2） 路演PPT的内容 项 目 十 河南姜庄的“百美村宿”是通过开展乡村旅游，提升姜庄的社会价值的创业项目。PPT页面并没有采用文字来阐述企业名称、注册地、创始人、规模、发展过程等信息。而是直接凝炼出“乡村、扶贫”等核心点，并把几个重量级的合作单位归类排列，让观众一目了然。 10.3.1 路演PPT的制作 初心茶坊 创新创业 17 项 目 十 LOGO 项目名称 一句话精准概括 10.3.1 路演PPT的制作 （2） 路演PPT的内容 创新创业 18 项 目 十 路演时也要遵循这种信息加工的逻辑。采用利图像、照片、剪贴画、图表、图形、作品、视频影像等视觉刺激来辅助路演者传达信息，可以更好地活跃现场气氛、吸引观众眼球。 （2） 路演PPT的内容 10.3.1 路演PPT的制作 创新创业 19 项 目 十 配色：装修时尚简约风格，需要遵守的配色准则，色彩选择面较大，