广告核心策略与目标市场策略的定义.pptxVIP

;PULLPUSH 推案攻略;献给渴望“单飞”与“独立”的年轻“飘一代” 中关村的小户型来了！;1.寻找产品“与生俱来的戏剧性” ?;1.寻找产品“与生俱来的戏剧性” ?;2.从产品角度寻求目标市场 ?;2.从产品角度寻求目标市场 ?;3.目标客户群体描述?;认知： 1-他们在工作与生活间的一种胶着状态下存在，对于美好事物、自由有很文化的欣赏角度。 2-他们只消费符合他们生活方式及文化心理的事物—如去主题餐厅就餐、消费时尚品牌这类行为。;以上我们试图就目标客户群体的存在形态及消费心理等进行认知。如何确定目标市场策略，我们考证一下当前市场同类型项目是如何定位与包装的。 ?;4.同类型项目的包装手法?;炫特区 ：逆向入市，直接以青年人形象为代言，“SHOW MY LIFE”广告的成功不若说是产品市场定位的成功，WINZIP厨房、DIY家居以及多项针对目标客户的社区主题配置，大打性价比牌，很有借鉴意义。 后现代城 ：定位于美式后街生活,人群锁定于BOBOS，在前卫与怀旧的口号中强调社区的精神慰藉。 苹果社区 ：以苹果为概念，强调苹果的时尚内涵。命名成功，征名炒作也值得借鉴。 ?;4.同类型项目的包装手法?;5. 广告的目标市场策略?;5. 广告的目标市场策略?;补充两点： NO.1我们必须强调广告策略的心理暗示，将本案定位在消费者内心深处，第一角度触动他们的敏感神经。 NO.2目前西线尚未出现典型纯小户型社区，这为我们的广告操作留下了充足的空间——我们就是要制造中关村-万柳“第一”小户型。 ?;在提出我们的广告核心策略之前，我们还需考证一下万柳地区已售楼盘中的小户型，如万泉新新家园50-60平米酒店式小户型，特别针对中关村商务单贵；碧水云天59-61平米的小户型，市场反响都比较良好（单就户型面积看，中关村小户型需求正劲，纯小户型社区大有余地）。 但是从第一个纯小户型社区SOLO面世时就普遍被看好的中关村地区，在我们之前，单一小户型项目始终是千呼万唤未出来。? ;现在，中关村的纯小户型社区来了，比照炫特区、SOLO，我们有昆玉河岸，有万柳的绿化，大中关村的成熟区位，综合性价比一定更优。我们必然能够做到—中关村”第一“小户型。;6.广告核心策略?;6.广告核心策略?;6.广告核心策略?;6.广告核心策略?;6.广告核心策略?;6.广告核心策略?;6.广告核心策略?;6.广告核心策略?;6.广告核心策略?;6.广告核心策略?;6.广告核心策略?;6.广告核心策略?;6.广告核心策略?;E –媒介策略 关于媒体的使用用以及媒体预算详见7.推案模式.;6.广告核心策略?;6.广告核心策略?;广告策略的结论： 我们不改变预期客户的头脑，不向他们填鸭式的灌输“我们向他们提供了什么”，而是传播“本案社区为他们解决了什么问题”，“实现了他们的什么生活理想” 。;7.推案模式?;7.推案模式?;7.推案模式?;7.推案模式?;7.推案模式?;7.推案模式?;7.推案模式?;7.推案模式?;7.推案模式?;7.推案模式?;7.推案模式?;我们不贩卖口号，也不喜欢务虚的商业艺术。我们深信：没有客户的价值，就没有我们的价值。 诚挚希望能与贵方有合作机会。 衷心感谢！;谢 谢